Name: Pricing in Business‐to‐Business‐Geschäftsbeziehungen
ISBN: 978-3-8349-4140-4

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Authors:

Jan Allmann ⁰

Jan Allmann
1. Mainz, Mainz, Germany
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Wirtschaftswissenschaftliche Studie

Part of the book series: Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim (SIMU)

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Keywords

B2B-Geschäftsbeziehungen
B2B-Märkte
Preissuche
Pricing

About this book

Ein Verständnis der preisbezogenen Kundenwahrnehmungen in Business-to-Business-Geschäftsbeziehungen ist – sowohl in der Unternehmenspraxis als auch in der Marketingforschung – nur rudimentär vorhanden. Auf Basis von zwei branchenübergreifenden Unternehmensbefragungen und drei empirischen Studien untersucht Jan Allmann vor diesem Hintergrund die Konzepte der Preissuche und der Preisfairness im Business-to-Business-Kontext. Er identifiziert Einflussfaktoren, Auswirkungen sowie Kontextfaktoren und leistet somit einen Beitrag zum besseren Verständnis der Aufnahme und Verarbeitung von Preisinformationen durch organisationale Kunden und infolgedessen zur Professionalisierung des Preismanagements von Anbietern auf Business-to-Business-Märkten.

Authors and Affiliations

Mainz, Mainz, Germany

Jan Allmann

About the author

Dr. Jan Allmann promovierte bei Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg am Lehrstuhl für ABWL und Marketing I an der Universität Mannheim.

Bibliographic Information

Book Title: Pricing in Business‐to‐Business‐Geschäftsbeziehungen
Book Subtitle: Eine Analyse der Preissuche und der Preisfairness
Authors: Jan Allmann
Series Title: Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim
Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden
Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden 2012
Softcover ISBN: 978-3-8349-4140-4Published: 23 April 2012
Series ISSN: 2627-8448
Series E-ISSN: 2627-8456
Edition Number: 1
Number of Pages: XV, 178
Number of Illustrations: 10 b/w illustrations

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