Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim
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Pricing in Business‐to‐Business‐Geschäftsbeziehungen

Eine Analyse der Preissuche und der Preisfairness

Autoren: Allmann, Jan

  • ​Wirtschaftswissenschaftliche Studie

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Softcover 69,99 €
Preis für Deutschland (Brutto)
  • ISBN 978-3-8349-4140-4
  • Kostenfreier Versand für Individualkunden weltweit
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Über dieses Buch

​Ein Verständnis der preisbezogenen Kundenwahrnehmungen in Business-to-Business-Geschäftsbeziehungen ist – sowohl in der Unternehmenspraxis als auch in der Marketingforschung – nur rudimentär vorhanden. Auf Basis von zwei branchenübergreifenden Unternehmensbefragungen und drei empirischen Studien untersucht Jan Allmann vor diesem Hintergrund die Konzepte der Preissuche und der Preisfairness im Business-to-Business-Kontext. Er identifiziert Einflussfaktoren, Auswirkungen sowie Kontextfaktoren und leistet somit einen Beitrag zum besseren Verständnis der Aufnahme und Verarbeitung von Preisinformationen durch organisationale Kunden und infolgedessen zur Professionalisierung des Preismanagements von Anbietern auf Business-to-Business-Märkten.

Über den Autor

Dr. Jan Allmann promovierte bei Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg am Lehrstuhl für ABWL und Marketing I an der Universität Mannheim.

 

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Bibliografische Information

Bibliographic Information
Buchtitel
Pricing in Business‐to‐Business‐Geschäftsbeziehungen
Buchuntertitel
Eine Analyse der Preissuche und der Preisfairness
Autoren
Titel der Buchreihe
Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim
Copyright
2012
Verlag
Gabler Verlag
Copyright Inhaber
Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden
Softcover ISBN
978-3-8349-4140-4
Buchreihen ISSN
2627-8448
Auflage
1
Seitenzahl
XV, 178
Anzahl der Bilder
10 schwarz-weiß Abbildungen
Themen