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Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim
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Kundenpriorisierung im Business-to-Business Marketing

Ene Analyse aus Anbieter- und Kundenperspektive

Autoren: Wetzel, Hauke

  • ​Wirtschaftswissenschaftliche Studie

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Softcover 59,99 €
Preis für Deutschland (Brutto)
  • ISBN 978-3-8349-4028-5
  • Kostenfreier Versand für Individualkunden weltweit
  • Gewöhnlich versandfertig in 3-5 Werktagen.
Über dieses Buch

​Im Business-to-Business Marketing wird in Wissenschaft und Praxis einstimmig eine Priorisierung wertvoller Kunden als sinnvoll erachtet. Dennoch ist bislang unklar, wie die Kundenpriorisierung ausgestaltet werden sollte und welche Erfolgsauswirkungen sich daraus ergeben. Anhand von vier empirischen Studien zeigt Hauke Wetzel, wie verschiedene Instrumente und Selektionskriterien erfolgreich kombiniert werden können und wie die Profitabilität von Kundenpriorisierungsmaßnahmen erhöht werden kann.

Über den Autor

Dr. Hauke Wetzel promovierte bei Prof. Dr. Hans H. Bauer am Lehrstuhl für ABWL und Marketing II an der Universität Mannheim.

 

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  • ISBN 978-3-8349-4028-5
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Bibliografische Information

Bibliographic Information
Buchtitel
Kundenpriorisierung im Business-to-Business Marketing
Buchuntertitel
Ene Analyse aus Anbieter- und Kundenperspektive
Autoren
Titel der Buchreihe
Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim
Copyright
2012
Verlag
Gabler Verlag
Copyright Inhaber
Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden
Softcover ISBN
978-3-8349-4028-5
Buchreihen ISSN
2627-8448
Auflage
1
Seitenzahl
XV, 145
Anzahl der Bilder
7 schwarz-weiß Abbildungen
Themen