Mehr Umsatz mit Kaltakquise und Direktbesuch
Ein Survival-Training für Verkäufer im Außendienst
Autoren: Sickel, Christian
Vorschau- Survival-Training für Verkäufer im Außendienst.
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- Über dieses Buch
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Sie möchten Ihre Verkaufsziele sicher erreichen? Sie brauchen dringend neue Kontakte und müssen „kalt“ akquirieren? Dann hilft Ihnen dieses „Survival-Training“ garantiert weiter.
Christian Sickel zeigt aus seiner langjährigen Erfahrung als Verkäufer und Trainer, wie Sie die Hürden bei der direkten Kundenansprache souverän überwinden. Sie erhalten handfeste Tipps für Ihr tägliches Verkäuferleben und erfahren, wie Sie
• durch Direktbesuche Vorsprung gegenüber Ihren Mitbewerbern gewinnen,
• die telefonische Kaltakquise erfolgreich angehen,
• passende Lösungen für den individuellen Bedarf finden,
• aus Produktvorteilen Kundennutzen entwickeln und
• Ihren Preis überzeugend verkaufen.
Die zweite Auflage wurde um wichtige Tipps zum Thema Preisverhandlungen ergänzt.
Ein erfrischend anderes Buch direkt aus der Verkaufspraxis – motivierend und unterhaltsam zu lesen. - Über die Autor*innen
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Christian Sickel ist seit vielen Jahren selbstständiger Verkaufstrainer mit den Schwerpunkten Verkaufsproduktivität, Umsatzwachstum und Ertragssteigerung. Zu seinen Kunden zählen u.a. Boehringer, Hornbach, Toshiba, T-Systems, Vodafone D2 und Wincor Nixdorf. Er ist Autor des bei Gabler erschienenen Titels "Verkaufsfaktor Kundennutzen" (5. Auflage 2010).
- Stimmen zum Buch
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"Der Autor zeigt aus seiner langjährigen Erfahrung, welche Hürden bei der direkten Kundenansprache zu überwinden sind und wie dies gelingt. Mit einer Prise Humor beschreibt er Situationen aus dem Verkäuferalltag, analysiert Stärken und Schwächen der jeweiligen Verkaufspraktiken und zeigt Lösungswege auf. [...] Fazit: Wertvolle Hilfestellung für die erfolgreiche Kundenakquise." SBZ - Sanitär-, Heizungs-, Klima- und Klempnertechnik, 12-2009
"Gerade durch die Beispieldialoge zwischen Kunden und Verkäufer kann der Leser sich in wahrhaftige Verkaufssituationen hineinversetzen. Das Buch ist spannend, lustig und pragmatisch geschrieben. Sicherlich ein hilfreiches Werk, um die Akquise in der Wirtschaftsdepression anzuschieben." www.mediavalley.de, 27.02.2009
- Inhaltsverzeichnis (9 Kapitel)
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Der frühe Vogel pickt den Wurm – Verschaffen Sie sich Vorsprung durch Direktbesuche
Seiten 13-29
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Die Stimme aus dem Off –So gelingt die telefonische Kaltakquise
Seiten 31-60
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„Brieffreundschaften“ – Konkrete Angebote statt Prospektversand
Seiten 61-70
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Von Äpfeln, Birnen und anderen Missverständnissen – So finden Sie eine passende Lösung
Seiten 71-81
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Eskimos kaufen keine Kühlschränke – Warum Verkaufen ohne Nutzen nicht funktioniert
Seiten 83-93
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Inhaltsverzeichnis (9 Kapitel)
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Services zu diesem Buch
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Bibliografische Information
- Bibliographic Information
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- Buchtitel
- Mehr Umsatz mit Kaltakquise und Direktbesuch
- Buchuntertitel
- Ein Survival-Training für Verkäufer im Außendienst
- Autoren
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- Christian Sickel
- Copyright
- 2011
- Verlag
- Gabler Verlag
- Copyright Inhaber
- Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden
- eBook ISBN
- 978-3-8349-6898-2
- DOI
- 10.1007/978-3-8349-6898-2
- Softcover ISBN
- 978-3-8349-3142-9
- Auflage
- 2
- Seitenzahl
- 192
- Anzahl der Bilder
- 1 schwarz-weiß Abbildungen
- Themen
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