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Verkaufen nach der Krise

Vertriebliche Erfolgspotenziale der Zukunft nutzen - Strategien und Tipps aus Forschung, Beratung und Praxis

  • Book
  • © 2011

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Editors:
  1. Lars Binckebanck
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  • Jetzt das vertriebliche Potenzial nutzen!

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Table of contents (16 chapters)

  1. Front Matter

    Pages 1-9
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  2. Einleitung und Überblick

    1. Einleitung und Überblick

      • Lars Binckebanck
      Pages 11-20

  3. Marketing und Verkauf vor, während und nach der Krise – Die Perspektive der Forschung

    1. Front Matter

      Pages 21-21
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    2. Verkauf in schwierigen Zeiten

      • Von Christian, Otto Belz
      Pages 23-42

    3. Zusammenarbeit von Verkauf und Marketing – reloaded

      • Carsten Baumgarth, Lars Binckebanck
      Pages 43-60

    4. Neuro Sales – Mehr Verkaufserfolg durch Hirnforschung?

      • David Scheffer
      Pages 61-69

  4. Vertriebliche Erfolgspotenziale – Die Perspektive der Beratung

    1. Front Matter

      Pages 71-71
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    2. Jetzt das vertriebliche Chancenpotenzial nutzen

      • Wolfgang F. Bussmann
      Pages 73-87

    3. Neuorientierung im Vertrieb – Ein ganzheitlicher Ansatz

      • Armin Schubert
      Pages 88-103

    4. Mehr Erfolg mit neuen Zielgruppen? Das Beispiel „Best Ager“

      • Hans-Georg Pompe
      Pages 104-120

    5. Weniger Unsicherheiten beim Kunden = mehr Verkaufserfolg im technischen Vertrieb

      • Udo-Volkmar Reschke
      Pages 121-130

    6. Vertrieb über Absatzmittler mit Cross-Marketing – Ein Praxisbericht

      • Heinz-Jürgen Pick
      Pages 131-140

    7. Stressbewältigung im Vertrieb – Die mentalen Herausforderungen meistern

      • Thomas Trilling
      Pages 141-158

    8. Hat die Krise alle Grundsätze der Preissetzung ausgehebelt? Empfehlungen für den Vertrieb

      • Rainer Elste
      Pages 159-170

  5. Branchenspezifische Herausforderungen – Die Perspektive der Praxis

    1. Front Matter

      Pages 171-171
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    2. Erfolgsgestützte Entwicklung von Mitarbeitern im Industriegütervertrieb – Das Beispiel STILL GmbH

      • Thomas Gey, Matthias Klug
      Pages 172-182

    3. Direkt zum Kunden – Die Zukunft des Automobilvertriebs

      • Bernd Becker, Wilfried Völsgen
      Pages 183-192

    4. Erfolgreicher Vertrieb im Gesundheitswesen

      • Heiko Borwieck
      Pages 193-206

    5. Erfolgsfaktoren im Private Banking: Vom Übeltäter zum Gewinner

      • Michael Otto
      Pages 207-216

    6. Vertrieb von Wohnimmobilien im Zeichen von Markt, Energie und Rendite

      • Lars Binckebanck, Peter Hettenbach
      Pages 217-230
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Keywords

About this book

Wirtschaftliche Krisen haben auch ihr Gutes: Sie offenbaren überraschend erfolgreiche Unternehmen, die auf der Basis richtiger Weichenstellungen zu Gewinnern am Markt geworden sind. Damit öffnen sie den Blick für die Erfolgstreiber im strategischen Management, aber auch im operativen Vertrieb. Was unterscheidet Unternehmen, die der Krise erfolgreich trotzen konnten, von solchen, die in ihr untergegangen sind? Welche Rolle spielen Marketing und Verkauf vor diesem Hintergrund zukünftig? Und auf welche vertrieblichen Erfolgsfaktoren sollen Unternehmen setzen, um die Zukunft zielgerichtet zu gestalten? In diesem Buch präsentieren Experten aus Forschung, Beratung und Praxis Rück-, Ein- und Ausblicke zum Verkaufen in schwierigen Zeiten. Ein wertvoller Impulsgeber für alle, die kreative Denk- und Lösungsansätze für Vertriebserfolg jetzt und in Zukunft suchen!
„Jede Krise hat Gewinner und Verlierer. Dieses Buch zeigt gerade auch Praktikern auf, aus welchem Holz die Gewinner im Vertriebgeschnitzt sind. Empfehlenswert.“ 
Hans-Joachim Kamp, Aufsichtsratsvorsitzender Philips Deutschland

„Ein Buch, das sich (auch) mit der Vergangenheit beschäftigt, aber ausgewogen aus drei sehr unterschiedlichen Perspektiven in die Zukunft schaut. Hochaktuell, heute und auch morgen noch. Denn: Nach der Krise ist vor der Krise!“ 
Prof. Dr. Manfred Bruhn, Universität Basel

Reviews

„Jede Krise hat Gewinner und Verlierer. Dieses Buch zeigt gerade auch Praktikern auf, aus welchem Holz die Gewinner im Vertrieb geschnitzt sind. Empfehlenswert.“
Hans-Joachim Kamp, Aufsichtsratsvorsitzender Philips Deutschland

„Ein Buch, das sich (auch) mit der Vergangenheit beschäftigt, aber ausgewogen aus drei sehr unterschiedlichen Perspektiven in die Zukunft schaut. Hochaktuell, heute und auch morgen noch. Denn: Nach der Krise ist vor der Krise!“
Prof. Dr. Manfred Bruhn, Universität Basel

About the authors

Der Herausgeber Prof. Dr. Lars Binckebanck lehrt Marketing und International Management an der NORDAKADEMIE, einer privaten, von der Wirtschaft getragenen Fachhochschule in Elmshorn. Die Autoren sind namhafte Experten aus Forschung, Beratung und Praxis.

Bibliographic Information

  • Book Title: Verkaufen nach der Krise

  • Book Subtitle: Vertriebliche Erfolgspotenziale der Zukunft nutzen - Strategien und Tipps aus Forschung, Beratung und Praxis

  • Editors: Lars Binckebanck

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6467-0

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2011

  • Softcover ISBN: 978-3-8349-2383-7Published: 25 November 2010

  • eBook ISBN: 978-3-8349-6467-0Published: 30 November 2010

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: 238

  • Number of Illustrations: 59 b/w illustrations

  • Topics: Sales/Distribution

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