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neue betriebswirtschaftliche forschung (nbf)

Preiszufriedenheit bei Innovationen

Nachfragerorientierte Analyse am Beispiel der Tourismus- und Airlinebranche

Autoren: Pohl, Alexander

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  • ISBN 978-3-322-82026-6
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  • ISBN 978-3-8244-9142-1
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Über dieses Buch

Die Preispolitik ist nicht nur eine zentrale Determinante des Unternehmensgewinns, sondern beeinflusst auch die Beziehung zu den Kunden. Die Preiszufriedenheit der Kunden ist einer der Hauptfaktoren im Kaufprozess und ausschlaggebend für die spätere Kundenbindung.

Alexander Pohl entwickelt die beziehungsorientierte Preistheorie, eine Erweiterung der bisherigen preistheoretischen Ansätze, und präsentiert ein Modell, welches die Entstehung und die Auswirkungen von Preiszufriedenheit erklärt. Die abgeleiteten Hypothesen unterzieht er einer empirischen Prüfung am Beispiel der Tourismus- und Airlinebranche. Konkret wird die Preiszufriedenheit der Kunden von Billigfluggesellschaften im Vergleich zu Pauschalreisekunden untersucht. Die gewonnenen Erkenntnisse liefern Ansatzpunkte zur Gestaltung der Preispolitik und des Nachkaufmarketing.

Über den Autor

Dr. Alexander Pohl habilitierte sich am Lehrstuhl für Marketing und Innovation der Universität Trier. Er ist Leiter Unternehmensstrategie und Kooperationen der GWI AG.

Inhaltsverzeichnis (6 Kapitel)

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Bibliografische Information

Bibliographic Information
Buchtitel
Preiszufriedenheit bei Innovationen
Buchuntertitel
Nachfragerorientierte Analyse am Beispiel der Tourismus- und Airlinebranche
Autoren
Titel der Buchreihe
neue betriebswirtschaftliche forschung (nbf)
Buchreihen Band
329
Copyright
2004
Verlag
Deutscher Universitätsverlag
Copyright Inhaber
Deutscher Universitäts-Verlag/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-322-82026-6
DOI
10.1007/978-3-322-82026-6
Softcover ISBN
978-3-8244-9142-1
Auflage
1
Seitenzahl
XX, 358
Anzahl der Bilder
56 schwarz-weiß Abbildungen
Themen