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Forum Marketing

Leistungsabhängige Preiskonzepte im Investitionsgütergeschäft

Funktion, Wirkung, Einsatz

Autoren: Hüttmann, Axel

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Preis für Deutschland (Brutto)
  • ISBN 978-3-322-90970-1
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  • ISBN 978-3-8244-7854-5
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Über dieses Buch

Die Käufer von Investitionsgütern treffen ihre Beschaffungsentscheidung oft unter erheblicher Unsicherheit. Kann der Hersteller die wahrgenommene Unsicherheit des Nachfragers reduzieren, so erhöhen sich die Chancen, dass er den Zuschlag erhält. Leistungsabhängige Preiskonzepte spielen in diesem Zusammenhang eine wesentliche Rolle, da sie Informationsasymmetrien abbauen und über das Anreizsystem die Ziele von Anbieter und Nachfrager harmonisieren.

Unter Berücksichtigung neoinstitutioneller und verhaltenstheoretischer Erklärungsansätze analysiert Axel Hüttmann Funktion und Wirkung leistungsabhängiger Preiskonzepte und weist anhand einer umfangreichen Befragung von Investitionsgütereinkäufern ihre positive Wirkung nach. Auf dieser Grundlage entwickelt er konkrete Gestaltungsempfehlungen für das Angebot und zeigt die Herausforderungen beim Einsatz auf.

Über den Autor

Dr. Axel Hüttmann promovierte bei Prof. Dr. Reinhard Hünerberg am Fachgebiet Marketing der Universität Kassel. Er ist Unternehmensberater bei McKinsey & Company.

Inhaltsverzeichnis (7 Kapitel)

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Bibliografische Information

Bibliographic Information
Buchtitel
Leistungsabhängige Preiskonzepte im Investitionsgütergeschäft
Buchuntertitel
Funktion, Wirkung, Einsatz
Autoren
Titel der Buchreihe
Forum Marketing
Copyright
2003
Verlag
Deutscher Universitätsverlag
Copyright Inhaber
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-322-90970-1
DOI
10.1007/978-3-322-90970-1
Softcover ISBN
978-3-8244-7854-5
Auflage
1
Seitenzahl
XXII, 260
Anzahl der Bilder
54 schwarz-weiß Abbildungen
Themen