Business-to-Business-Marketing

Geschäftsbeziehungen und die Institutionen des marktlichen Austauschs

Autoren: Jacob, Frank

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  • ISBN 978-3-663-10151-2
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Über dieses Buch

Das systematische Management von Geschäftsbeziehungen gilt heute als eine notwendige Voraussetzung für die Sicherstellung des Erfolgs von Anbietern auf modernen Märkten. Grundlage dafür ist die Erklärung des Phänomens der Geschäftsbeziehung.

Aufbauend auf der Neuen Institutionenökonomik entwickelt Frank Jacob einen Vorschlag für die Erklärung von Geschäftsbeziehungen. Er stellt zunächst eine Typologie für Institutionen des marktlichen Austausches vor, die ihm anschließend als Basis für die theoretische Modellierung von Geschäftsbeziehungen dient. So kann der Autor institutionentheoretisch fundiert aufzeigen, dass unterschiedliche Erscheinungsformen der Geschäftsbeziehung vorliegen, die unterschiedliche Ursachen haben und ein differenziertes Management erfordern.

Über die Autor*innen

Prof. Dr. Frank Jacob ist Inhaber des Lehrstuhls für Marketing an der ESCP-EAP Europäische Wirtschaftshochschule Berlin.

Inhaltsverzeichnis (9 Kapitel)

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Bibliografische Information

Bibliographic Information
Buchtitel
Geschäftsbeziehungen und die Institutionen des marktlichen Austauschs
Autoren
Titel der Buchreihe
Business-to-Business-Marketing
Copyright
2002
Verlag
Deutscher Universitätsverlag
Copyright Inhaber
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-663-10151-2
DOI
10.1007/978-3-663-10151-2
Softcover ISBN
978-3-8244-7745-6
Auflage
1
Seitenzahl
XXII, 226
Anzahl der Bilder
24 schwarz-weiß Abbildungen
Themen