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Alternative Distributionswege für pharmazeutische Produkte

Eine empirische Analyse nachfragerelevanter Entscheidungskriterien

Autoren: Kunz, Angelika

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  • ISBN 978-3-663-08248-4
  • Versehen mit digitalem Wasserzeichen, DRM-frei
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Über dieses Buch

Beurteilung und Präferenzen von Kunden spielen eine wichtige Rolle bei der Entscheidung der Anbieter über eine geeignete und an den Wünschen und Bedürfnissen der Endabnehmer orientierte Distributionsgestaltung.

Angelika R. Kunz legt eine detaillierte Analyse alternativer Distributionswege aus Nachfragersicht vor. Theoretisch fundiert identifiziert und bewertet sie relevante Einflusskriterien für das Beschaffungsverhalten. Aus Neuer Institutionenökonomik und Verhaltenswissenschaft erarbeitet sie eine Synthese und entwickelt auf dieser Grundlage ein neues Kaufmodell mit dynamischen Aspekten. Am Beispiel pharmazeutischer Produkte werden die Kauftypologien empirisch untersucht und Empfehlungen für eine kundenorientierte Distributionsgestaltung abgeleitet.

Über die Autor*innen

Dr. Angelika R. Kunz ist wissenschaftliche Mitarbeiterin von Prof. Dr. Roland Mattmüller am Lehrstuhl für allgemeine Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing und Handel, an der European Business School, Schloss Reichartshausen in Oestrich-Winkel.

Inhaltsverzeichnis (7 Kapitel)

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Bibliografische Information

Bibliographic Information
Buchtitel
Alternative Distributionswege für pharmazeutische Produkte
Buchuntertitel
Eine empirische Analyse nachfragerelevanter Entscheidungskriterien
Autoren
Copyright
2001
Verlag
Deutscher Universitätsverlag
Copyright Inhaber
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-663-08248-4
DOI
10.1007/978-3-663-08248-4
Softcover ISBN
978-3-8244-7487-5
Auflage
1
Seitenzahl
XXIII, 288
Anzahl der Bilder
57 schwarz-weiß Abbildungen
Themen