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Facetten hybriden Kaufverhaltens

Ein kausalanalytischer Erklärungsansatz auf Basis des Involvement-Konstrukts

Autoren: Kanther, Verena

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  • ISBN 978-3-322-90536-9
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Über dieses Buch

Das individuelle Einkaufsverhalten ist zunehmend durch das Nebeneinander von Teuer-, Preiswert- und Billigkäufen geprägt. Die Polarisierung der Nachfrage und eine sinkende Loyalität gegenüber einzelnen Marken und Geschäftstypen sind die Folge. Für Einzelhändler und Markenhersteller wird es daher immer schwerer, langfristig erfolgreiche Kundenbeziehungen aufzubauen.

Verena Kanther zeigt, dass der hybride Käufer nicht unberechenbar, sondern rational handelt. Auf der Basis des Involvement-Konstrukts, seiner Determinanten und ausgewählter Verhaltenskonsequenzen entwickelt die Autorin dazu ein erweitertes LISREL-Modell, das sie im Rahmen einer eigenen Primärerhebung mit der Realität konfrontiert. Abschließend werden praktische Handlungsempfehlungen für das Hersteller- und Handelsmarketing abgeleitet.

Über den Autor

Dr. Verena Kanther promovierte bei Prof. Dr. Dr. h. c. Helmut Schmalen am Lehrstuhl für Absatzwirtschaft und Handel der Universität Passau. Heute ist sie als Beraterin im Bereich Retail/Consumer Goods bei Accenture tätig.

Inhaltsverzeichnis (8 Kapitel)

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Bibliografische Information

Bibliographic Information
Buchtitel
Facetten hybriden Kaufverhaltens
Buchuntertitel
Ein kausalanalytischer Erklärungsansatz auf Basis des Involvement-Konstrukts
Autoren
Copyright
2001
Verlag
Deutscher Universitätsverlag
Copyright Inhaber
Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden, und Deutscher Universitäts-Verlag GmbH, Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-322-90536-9
DOI
10.1007/978-3-322-90536-9
Softcover ISBN
978-3-8244-7370-0
Auflage
1
Seitenzahl
XXVIII, 292
Anzahl der Bilder
91 schwarz-weiß Abbildungen
Themen

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