Business-to-Business-Marketing

Entwicklungen des Investitionsgütermarketing

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  • ISBN 978-3-663-08465-5
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Über dieses Lehrbuch

Industriegüter werden nicht an Konsumenten, sondern an Unternehmen oder andere Organisationen verkauft. Das Investitions- bzw. Industriegütermarketing wird deshalb auch als Business-to-Business-Marketing bezeichnet und unterscheidet zwischen Transaktionstypen wie dem Produkt-, Anlagen-, Zulieferer- und Systemgeschäft, um die besonderen Marketingprobleme theoretisch fundiert und praxisnah behandeln zu können. In diesem Sammelband wird deutlich, daß sich Transaktionsbeziehungen auf industriellen Märkten im Gegensatz zu Konsumgütermärkten als äußerst heterogen erweisen. Die Bandbreite der Vermarktungsprozesse reicht von Standardleistungen über Spezialkomponenten und -ausrüstungen bis hin zu industriellen Großanlagen. Die einzelnen Beiträge diskutieren divergierende und konvergierende Entwicklungstendenzen und zeigen Perspektiven für das Investitionsgütermarketing auf. Die Herausgeber und Autoren widmen dieses Buch in enger Verbundenheit Klaus Backhaus zu seinem 50. Geburtstag.

Über die Autor*innen

Prof. Dr. Joachim Büschken ist Inhaber des Lehrstuhls für Marketing an der Katholischen Universität Eichstätt/Ingolstadt. Prof. Dr. Margit Meyer ist Inhaberin des Lehrstuhls für BWL und Marketing an der Julius-Maximilians-Universität Würzburg. Prof. Dr. Rolf Weiber ist Inhaber des Lehrstuhls für Marketing an der Universität Trier.

Inhaltsverzeichnis (8 Kapitel)

Inhaltsverzeichnis (8 Kapitel)
  • Entwicklungslinien des Investitionsgütermarketing in Deutschland: Entstehung und Inhalt dieses Buches

    Seiten 1-7

    Büschken, Prof. Dr. Joachim (et al.)

  • Zum „State of the Art“ im Investitionsgüter-Marketing

    Seiten 11-38

    Engelhardt, Prof. Dr. Dr. h.c. Werner H.

  • Investitionsgütermarketing: Herkunft und Zukunft

    Seiten 39-65

    Backhaus, Prof. Dr. Klaus

  • Kundenorientierung und Kundenzufriedenheit im Investitionsgütermarketing — Zwei Seiten einer Medaille?

    Seiten 69-115

    Meffert, Prof. Dr. Dr. h.c. Heribert

  • Geschäftstypologien im Investitionsgütermarketing — Ein Integrationsversuch

    Seiten 117-175

    Meyer, Prof. Dr. Margit (et al.)

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Bibliografische Information

Bibliographic Information
Buchtitel
Entwicklungen des Investitionsgütermarketing
Titel der Buchreihe
Business-to-Business-Marketing
Copyright
1998
Verlag
Deutscher Universitätsverlag
Copyright Inhaber
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-663-08465-5
DOI
10.1007/978-3-663-08465-5
Softcover ISBN
978-3-8244-6821-8
Auflage
1
Seitenzahl
VI, 310
Anzahl der Bilder
41 schwarz-weiß Abbildungen
Themen