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Contributions to Economics

Negotiations with Asymmetrical Distribution of Power

Conclusions from Dispute Resolution in Network Industries

Autoren: Winkler, Klaus

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  • ISBN 978-3-7908-1744-7
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Über dieses Buch

In many ways, complex negotiations shape the business arena of regulated network markets. In general, negotiating partners are not equal with regard to their various sources and instruments of power. This book unfolds a differentiated and, at the same time, applicable framework for analyzing and managing negotiations. It creatively combines power and negotiations theories. In addition, it illustrates the findings in a very inspiring way by investigating negotiation episodes in network industries such as telecommunications and railways. Thus, this book is highly relevant for all those wanting to better understand the complex political processes and outcomes in regulated industries, but also for those bearing practical responsibility in regulatory and government affairs and wanting to improve their management performance.
Prof. Dr. Dres. h.c. Arnold Picot, Ludwig-Maximilians-Universität, Munich, Germany

In regulated sectors negotiations and other alternative dispute resolution mechanisms should play a more important role in the future. This book makes an important contribution to that development.
Dr. Peter Knauth, Federal Minstry of Economics, Germany

Anyone seriously engaged in complex negotiations will benefit from this book.
Prof. Dr. Ingo Vogelsang, Boston University, USA

Inhaltsverzeichnis (4 Kapitel)

  • Asymmetrical distribution of power makes negotiations difficult

    Seiten 1-6

  • Theory of negotiations and power display common characteristics

    Seiten 7-64

  • Negotiations in network markets

    Seiten 65-128

  • Alternative Dispute Resolution enables efficient negotiations

    Seiten 129-171

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Bibliografische Information

Bibliographic Information
Buchtitel
Negotiations with Asymmetrical Distribution of Power
Buchuntertitel
Conclusions from Dispute Resolution in Network Industries
Autoren
Titel der Buchreihe
Contributions to Economics
Copyright
2006
Verlag
Physica-Verlag Heidelberg
Copyright Inhaber
Physica-Verlag Heidelberg
eBook ISBN
978-3-7908-1744-7
DOI
10.1007/3-7908-1744-9
Softcover ISBN
978-3-7908-1743-0
Buchreihen ISSN
1431-1933
Auflage
1
Seitenzahl
VIII, 198
Anzahl der Bilder
7 schwarz-weiß Abbildungen
Themen