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Springer Texts in Business and Economics

Business Project Management and Marketing

Mastering Business Markets

Herausgeber: Kleinaltenkamp, Michael, Plinke, Wulff, Geiger, Ingmar (Eds.)

Vorschau
  • Combines practical relevance for executive education with scientific rigor of the latest research
  • Covers comprehensive topics from tender reception to project management, including chapters from leading experts in practice and academia
  • Includes conceptual, strategic, and operational points of view on the topic
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Über dieses Lehrbuch

Marketing and implementing large-volume orders and major projects calls for specific types of expertise. This textbook deals with all of the management tasks involved: order management, inquiry evaluation and proposal preparation, pricing and revenue planning, order financing and financial engineering, contract management, negotiation management, project management, and finally project cooperation. Adopting a cross-sector perspective, it examines both traditional manufacturing industries and business-to-business services. All contributions are presented in an accessible style, making the book well-suited as both a managerial textbook and valuable practical guide.  

Über den Autor

Michael Kleinaltenkamp is full professor of business and services marketing at Freie Universität Berlin. He is joint program director of the Executive Master of Business Marketing and the China-Europe Executive Master of Business Marketing programs. His research interests include business-to-business marketing and services marketing.
Wulff Plinke is the founding dean of the European School of Management and Technology (ESMT) in Berlin. Prior to joining ESMT he held positions as full professor at Humboldt Universität zu Berlin and Freie Universität Berlin. His research interest lies in the area business-to-business marketing. 
Ingmar Geiger is assistant professor of business and services marketing at Freie Universität Berlin. He is joint program director of the Executive Master of Business Marketing and the China-Europe Executive Master of Business Marketing programs. His research interests include business-to-business marketing and negotiation. 

Inhaltsverzeichnis (8 Kapitel)

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Bibliografische Information

Bibliographic Information
Buchtitel
Business Project Management and Marketing
Buchuntertitel
Mastering Business Markets
Herausgeber
  • Michael Kleinaltenkamp
  • Wulff Plinke
  • Ingmar Geiger
Titel der Buchreihe
Springer Texts in Business and Economics
Copyright
2016
Verlag
Springer-Verlag Berlin Heidelberg
Copyright Inhaber
Springer-Verlag Berlin Heidelberg
eBook ISBN
978-3-662-48507-1
DOI
10.1007/978-3-662-48507-1
Hardcover ISBN
978-3-662-48506-4
Softcover ISBN
978-3-662-56930-6
Buchreihen ISSN
2192-4333
Auflage
1
Seitenzahl
VII, 399
Anzahl der Bilder
142 schwarz-weiß Abbildungen
Themen