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- Grundlagen, Tools und Checklisten für die Marktsegmentierung
Part of the book series: essentials (ESSENT)
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Dieses essential beschreibt das Vorgehen der Segmentierung von Industriegütermärkten.
B2B-Unternehmen weisen besondere Eigenschaften im Kaufverhalten auf, denn an der Kaufentscheidung sind mehrere Personen und Gremien beteiligt. Dies führt zu spezifischen Anforderungen für die Marktsegmentierung.
In diesem Buch erfahren Sie, nach welchen Kriterien Industriegütermärkte segmentiert werden können und welche Methoden und Tools für die Bewertung und die Bearbeitung ausgewählter Segmente zur Anwendung kommen.
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About the author
Bibliographic Information
Book Title: Marktsegmentierung für Industriegütermärkte
Book Subtitle: Marktsegmente bilden, auswählen und bearbeiten in Business-to-Business-Märkten
Authors: Paul Ammann
Series Title: essentials
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-35633-0
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert durch Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2021
Softcover ISBN: 978-3-658-35632-3Published: 29 October 2021
eBook ISBN: 978-3-658-35633-0Published: 28 October 2021
Series ISSN: 2197-6708
Series E-ISSN: 2197-6716
Edition Number: 1
Number of Pages: XI, 68
Number of Illustrations: 32 b/w illustrations
Topics: Marketing, Sales/Distribution, Business and Management, general