essentials

Coaching von Mitarbeitern im persönlichen Verkauf

Nachhaltige Kompetenzentwicklung für den Face-to-Face-Kontakt mit Kunden

Autoren: Tiffert, Alexander

Vorschau
  • Coaching durch Führungskräfte
  • Individuelle Kompetenzentwicklung von Vertriebsmitarbeitern im persönlichen Verkauf
  • Konkreter Leitfaden für ein Mitarbeitercoaching im Verkauf
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eBook 4,99 €
Preis für Deutschland (Brutto)
  • ISBN 978-3-658-34300-2
  • Versehen mit digitalem Wasserzeichen, DRM-frei
  • Erhältliche Formate: EPUB, PDF
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Über dieses Buch

Das Coaching von Mitarbeitern ist eines der wirksamsten Instrumente der Mitarbeiterentwicklung und gehört zu den zentralen Aufgaben einer Führungskraft. Dieses essential zeigt, wie Führungskräfte durch Coaching die individuelle Kompetenzentwicklung von Mitarbeitern im persönlichen Verkauf stetig fördern können und wie sie dabei genau vorgehen sollten. Dazu werden wichtige Grundlagen des Mitarbeitercoachings dargestellt und praxiserprobte Methoden beschrieben. Verkaufsmitarbeiter, die lernen ihre eigenen Lösungen zu finden, werden selbständiger in der Problemlösung und agieren authentischer.
Die 2. Auflage wurde vollständig überarbeitet und um ein Kapitel über virtuelles Coaching erweitert.

Über die Autor*innen

Dr. Alexander Tiffert ist Experte für strategische Vertriebsentwicklung. Mit seinem Beratungsunternehmen begleitet er komplexe Prozesse zur Führungs- und Organisationsentwicklung bei Unternehmen in hochdynamischen Marktumfeldern. Er ist Lehrbeauftragter und Honorardozent für Vertriebsmanagement und bietet zudem Weiterbildungen zur Entwicklung der Coachingkompetenz von Führungskräften im Verkauf an.

Inhaltsverzeichnis (7 Kapitel)

Inhaltsverzeichnis (7 Kapitel)
  • Grundlagen zum Coaching von Mitarbeitern

    Seiten 1-6

    Tiffert, Alexander

  • Methoden und Techniken für die Coachingpraxis

    Seiten 7-16

    Tiffert, Alexander

  • Status quo – so coachen Führungskräfte ihre Mitarbeiter im persönlichen Verkauf

    Seiten 17-22

    Tiffert, Alexander

  • Konkrete Anleitung für ein Mitarbeitercoaching im persönlichen Verkauf

    Seiten 23-29

    Tiffert, Alexander

  • Empfehlungen an die Führungskraft für das Coaching von Mitarbeitern

    Seiten 31-36

    Tiffert, Alexander

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Bibliografische Information

Bibliographic Information
Buchtitel
Coaching von Mitarbeitern im persönlichen Verkauf
Buchuntertitel
Nachhaltige Kompetenzentwicklung für den Face-to-Face-Kontakt mit Kunden
Autoren
Titel der Buchreihe
essentials
Copyright
2021
Verlag
Gabler Verlag
Copyright Inhaber
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
eBook ISBN
978-3-658-34300-2
DOI
10.1007/978-3-658-34300-2
Softcover ISBN
978-3-658-34299-9
Buchreihen ISSN
2197-6708
Auflage
2
Seitenzahl
XIV, 46
Anzahl der Bilder
3 schwarz-weiß Abbildungen
Themen