Erfolgreich systemisch verhandeln

Ganzheitliche Verhandlungsstrategien – Checklisten – Anwendungsbeispiele

Autoren: Kreggenfeld, Udo

Vorschau
  • Mit systemischen Verhandlungsstrategien für jede Verhandlungssituation gerüstet sein
  • Neu in der 2. Auflage: Chancen und Risiken des Online-Verhandelns
  • Mit vielen Beispielen und Tipps aus der Praxis
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Preis für Deutschland (Brutto)
  • ISBN 978-3-658-33906-7
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  • eBooks sind auf allen Endgeräten nutzbar
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Über dieses Buch

Verhandeln ist allgegenwärtig. Und in einer immer enger vernetzten, komplexen Welt und unter dem Einfluss des Megatrends ‚Digitalisierung‘ steht nahezu jede Verhandlung in Wechselbeziehungen zu anderen Verhandlungen und Ereignissen. Einerseits. Andererseits ist jede Verhandlungssituation und jeder Verhandlungspartner einzigartig. Eine gut vorbereitete und strukturierte Verhandlung wird daher immer wichtiger, um die gesteckten Ziele zu erreichen. Gleichzeitig ist Flexibilität gefragt, um aufkommende Chancen zu nutzen und alte Denkmuster über Bord zu werfen. Und zwar unabhängig davon, ob die Verhandlungen vor Ort oder im virtuellen Raum stattfinden.

Dieses Buch vermittelt systemische Verhandlungskompetenzen und leitet daraus evolutionäre und ganzheitliche Verhandlungsstrategien ab. Es fasst das aktuell verfügbare Wissen und alle aktuellen Verhandlungsmethoden konzentriert zusammen: kooperative, kompetitive und manipulative. Sie lernen die Absichten und Strategien des Gegenübers schneller zu erkennen und mit der richtigen Taktik darauf zu reagieren. Checklisten und Anwendungsbeispiele sichern den Transfer in die Praxis.

Die 2., aktualisierte und überarbeitete Auflage enthält ein neues Kapitel über die Chancen und Risiken des Online-Verhandelns.


Über die Autor*innen

Dr. Udo Kreggenfeld ist Linguist, Kommunikationspsychologe und Betriebspädagoge. Er leitet die Agentur für Kommunikationsberatung ‚Direkt im Dialog‘ in Freiburg. Seine Schwerpunkte liegen in der internationalen Führungskräfte- und Managemententwicklung, der systemischen Organisationsberatung sowie dem Training und Coaching von Verhandlungskompetenzen.

Inhaltsverzeichnis (5 Kapitel)

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Bibliografische Information

Bibliographic Information
Buchtitel
Erfolgreich systemisch verhandeln
Buchuntertitel
Ganzheitliche Verhandlungsstrategien – Checklisten – Anwendungsbeispiele
Autoren
Copyright
2021
Verlag
Gabler Verlag
Copyright Inhaber
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
eBook ISBN
978-3-658-33906-7
DOI
10.1007/978-3-658-33906-7
Softcover ISBN
978-3-658-33905-0
Auflage
2
Seitenzahl
XII, 222
Anzahl der Bilder
28 schwarz-weiß Abbildungen
Zusätzliche Informationen
Teile dieses Werkes wurden in dem 2010 erschienenen Buch "Verhandeln² - Systemische Verhandlungskompetenz für eine komplexe Welt" im Cornelsen Verlag, Berlin veröffentlicht
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