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  • © 2021

Strategische Anreize für Vertriebsteams

Eine empirische Untersuchung zu Leistungssteigerung und Mitarbeiterinteraktion mit Netzwerkanalyse

Authors:

  1. Theresa Morguet

    1. Fakultät für Betriebswirtschaftslehre, Universität Mannheim, Mannheim, Germany

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Part of the book series: Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim (SIMU)

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About this book

Theresa Morguet zeigt die Bedeutung strategischer Anreize für Vertriebsteams für die erfolgreiche Umsetzung von Unternehmensstrategien auf. Hierfür untersucht sie empirisch den Einfluss der Teamstrukturen auf die Effektivität verschiedener Anreize für Inside SalesTeams. In einer zweiten empirischen Studie erforscht sie die Ratsuche als Auswirkung von Anreizen für Vertriebsteams. Die gewonnenen Erkenntnisse dieser Untersuchung liefern eine Reihe wertvoller Handlungsempfehlungen für Manager von Vertriebsteams im Bereich der Mitarbeitervergütung und -motivation.


Das Institut für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) wurde 1999 an der Universität Mannheim neu konstituiert. Es versteht sich als Plattform für anwendungsorientierte Forschung sowie als Forum des Dialogs zwischen Wissenschaft und Praxis. Ziel dieser Schriftenreihe ist es, wissenschaftliche Erkenntnisse zu publizieren, die für die marktorientierte Unternehmensführung von Bedeutung sind.    



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Keywords

  • Anreize
  • Vertriebsteams
  • Soziale Netzwerkanalyse
  • Inside Sales
  • Exponentielle Zufallsgraphenmodelle
  • Mitarbeiterinteraktion
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Authors and Affiliations

  • Fakultät für Betriebswirtschaftslehre, Universität Mannheim, Mannheim, Germany

    Theresa Morguet

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About the author

Die Autorin Dr. Theresa Morguet promovierte bei Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg am Lehrstuhl für Business-to-Business Marketing, Sales & Pricing an der Universität Mannheim.
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Bibliographic Information

  • Book Title: Strategische Anreize für Vertriebsteams

  • Book Subtitle: Eine empirische Untersuchung zu Leistungssteigerung und Mitarbeiterinteraktion mit Netzwerkanalyse

  • Authors: Theresa Morguet

  • Series Title: Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • Copyright Information: Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert durch Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2021

  • Softcover ISBN: 978-3-658-33773-5Published: 01 June 2021

  • Series ISSN: 2627-8448

  • Series E-ISSN: 2627-8456

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XXII, 152

  • Number of Illustrations: 18 b/w illustrations

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