Overview
- Leitfaden für die Digitalisierung des Vertriebs
- Zeigt, wie die Umsetzung konkret in 21 Schritten gelingt
- Mit anschaulichen Beispielen und hilfreichen Tipps
Part of the book series: Edition Sales Excellence (ESE)
Access this book
Tax calculation will be finalised at checkout
Other ways to access
Table of contents (5 chapters)
-
Front Matter
-
Back Matter
Keywords
About this book
Der primäre Treiber der Digitalisierung ist der moderne Kunde, und ihn gilt es, in der gesamten Vertriebsstrategie stets im Blick zu haben. Der alleinige Einsatz von Technologien und die reine Digitalisierung von Prozessen reichen nicht aus, um eine Organisation für die Herausforderungen der modernen Geschäftswelt fit zu machen.
Sämtliche Tools und Prozesse von der Positionierung bis hin zum Kundenmanagement werden in diesem Buch detailliert erläutert und anhand konkreter Beispiele veranschaulicht. Was leisten Chatbots, wofür eignen sich Virtual und Augmented Reality und was bringt Rapid Prototyping? Welche Vertriebstätigkeiten können durch Digitalisierung konkret unterstützt werden? Auf diese und viele weitere Fragen liefert die Autorin Antworten und zeigt damit auf, wie Vertriebsverantwortliche sich für die Zukunft fit machen. Mit konkreten Tipps und zahlreichen Umsetzungshilfen.
Authors and Affiliations
About the author
Bibliographic Information
Book Title: Digitale Transformation im Vertrieb
Book Subtitle: So machen Sie aus einem Buzzword gelebte Vertriebspraxis - Eine Anleitung in 21 Schritten
Authors: Livia Rainsberger
Series Title: Edition Sales Excellence
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-33671-4
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert durch Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2021
Hardcover ISBN: 978-3-658-33670-7Published: 15 July 2021
eBook ISBN: 978-3-658-33671-4Published: 14 July 2021
Series ISSN: 2662-9208
Series E-ISSN: 2662-9216
Edition Number: 1
Number of Pages: XVIII, 308
Number of Illustrations: 9 b/w illustrations, 28 illustrations in colour
Topics: Sales/Distribution, IT in Business, Marketing