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Vertriebskennzahlen

Kennzahlen und Kennzahlensysteme für das Vertriebsmanagement

  • Book
  • © 2021

Overview

Authors:
  1. Jörg B. Kühnapfel

    1. Ludwigshafen am Rhein, Germany

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  • Ein neuer Band aus der Reihe Springer Essentials
  • Kennzahlen sicher und zuverlässig anwenden, Hürden überwinden, Fallen umgehen
  • Alles Wissenswerte kompakt zusammengefasst

Part of the book series: essentials (ESSENT)

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Table of contents (7 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XI
    Download chapter PDF

  2. Kennzahlen als Führungsinstrument

    • Jörg B. Kühnapfel
    Pages 1-3

  3. Wie entsteht eine Kennzahl?

    • Jörg B. Kühnapfel
    Pages 5-11

  4. Kennzahlen für den Vertrieb – eine Auswahl

    • Jörg B. Kühnapfel
    Pages 13-17

  5. Wie entsteht ein Kennzahlensystem?

    • Jörg B. Kühnapfel
    Pages 19-24

  6. Tücken von Kennzahlen und Kennzahlensystemen

    • Jörg B. Kühnapfel
    Pages 25-26

  7. Anwendungsbeispiel: Das Kennzahlensystem eines Spielwarenhändlers

    • Jörg B. Kühnapfel
    Pages 27-35

  8. Fazit: Wozu nutzen Kennzahlen und Kennzahlensysteme?

    • Jörg B. Kühnapfel
    Pages 37-37

  9. Back Matter

    Pages 39-45
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Keywords

About this book

In dieser überarbeiteten 3. Auflage wird gezeigt, wie Kennzahlen das Management des Vertriebs erleichtern. Allein oder kombiniert zu einem Kennzahlensystem helfen sie, komplexe Sachverhalte und Entwicklungen auf den Punkt zu bringen. So sind sie ein unentbehrliches Management-Werkzeug, das zur Steuerung und Kontrolle unternehmerischer Aktivitäten dient. Voraussetzung ist jedoch, dass die Konstruktion der Kennzahlen bzw. des Kennzahlensystems korrekt erfolgt. Hier sind einige Anforderungen zu erfüllen und Fallen zu umgehen, um den gefürchteten Zahlen-Kauderwelsch zu vermeiden. Richtig erstellt und verwendet sind Kennzahlen und Kennzahlensysteme ein sehr wertvolles Instrument, um die Arbeitswelt für Managers übersichtlicher zu machen.

Authors and Affiliations

  • Ludwigshafen am Rhein, Germany

    Jörg B. Kühnapfel

About the author

Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management, insbesondere Vertriebscontrolling, an der Hochschule für Wirtschaft und Gesellschaft Ludwigshafen. 

Bibliographic Information

  • Book Title: Vertriebskennzahlen

  • Book Subtitle: Kennzahlen und Kennzahlensysteme für das Vertriebsmanagement

  • Authors: Jörg B. Kühnapfel

  • Series Title: essentials

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-32785-9

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2021

  • Softcover ISBN: 978-3-658-32784-2Published: 10 February 2021

  • eBook ISBN: 978-3-658-32785-9Published: 09 February 2021

  • Series ISSN: 2197-6708

  • Series E-ISSN: 2197-6716

  • Edition Number: 3

  • Number of Pages: XI, 45

  • Number of Illustrations: 5 b/w illustrations, 6 illustrations in colour

  • Topics: Sales/Distribution, Marketing, Management

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