Spieltheorie – Erfolgreich verhandeln im Einkauf

Voraussetzungen, Anreize und Vergaben

Autoren: Pfeiffer, Christoph

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  • Grundlagen von Auktionen und Spieltheorie
  •  Hilfreiche Methoden zur Anwendung in der Einkaufspraxis
  • Nutzung datenbasierter Verfahren 
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  • ISBN 978-3-658-32686-9
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Über dieses Buch

Die angewandte Spieltheorie im Einkauf hat sich in vielen Unternehmen zu einem wichtigen Instrument entwickelt, um in Verhandlungen systematisch Erfolge zu erzielen. Der zentrale Baustein spieltheoretisch optimierter Vergaben sind Einkaufsauktionen. Ein Grundwissen über Auktionen und Spieltheorie ist deshalb insbesondere für Einkäufer von Bedeutung.

Dieses Buch beschreibt sehr anschaulich viele hilfreiche Methoden sowie deren Anwendung in der Praxis. Für den Einsatz der Spieltheorie im Einkauf eignen sich besonders Vergabesituationen, die über ein hohes Volumen verfügen, die interessant für Lieferanten sind und deren Leistung sich gut spezifizieren lässt. Außerdem wird dargestellt, wie Kartelle oder zurückhaltender Wettbewerb zwischen Lieferanten anhand eines rein datenbasierten Verfahrens identifiziert werden können.

Zu jedem Einkauf gehört ein Verkauf. Das Buch richtet sich deshalb nicht nur an Einkäufer. Auch für Verkäufer spielen Auktionen in der Beschaffung und die zugrunde liegenden spieltheoretischen Prinzipien eine gleichermaßen bedeutsame Rolle.

Über die Autor*innen

Dr. Christoph Pfeiffer ist Berater und Managing Partner der Competitio Consulting GmbH, einer auf die systematische Optimierung von Verhandlungen spezialisierten Unternehmensberatung.

Inhaltsverzeichnis (9 Kapitel)

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Bibliografische Information

Bibliographic Information
Buchtitel
Spieltheorie – Erfolgreich verhandeln im Einkauf
Buchuntertitel
Voraussetzungen, Anreize und Vergaben
Autoren
Copyright
2021
Verlag
Gabler Verlag
Copyright Inhaber
Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert durch Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
eBook ISBN
978-3-658-32686-9
DOI
10.1007/978-3-658-32686-9
Softcover ISBN
978-3-658-32685-2
Auflage
1
Seitenzahl
VIII, 146
Anzahl der Bilder
79 schwarz-weiß Abbildungen
Themen