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Grundlagen von Auktionen und Spieltheorie
Hilfreiche Methoden zur Anwendung in der Einkaufspraxis
Nutzung datenbasierter Verfahren
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About this book
Die angewandte Spieltheorie im Einkauf hat sich in vielen Unternehmen zu einem wichtigen Instrument entwickelt, um in Verhandlungen systematisch Erfolge zu erzielen. Der zentrale Baustein spieltheoretisch optimierter Vergaben sind Einkaufsauktionen. Ein Grundwissen über Auktionen und Spieltheorie ist deshalb insbesondere für Einkäufer von Bedeutung.
Dieses Buch beschreibt sehr anschaulich viele hilfreiche Methoden sowie deren Anwendung in der Praxis. Für den Einsatz der Spieltheorie im Einkauf eignen sich besonders Vergabesituationen, die über ein hohes Volumen verfügen, die interessant für Lieferanten sind und deren Leistung sich gut spezifizieren lässt. Außerdem wird dargestellt, wie Kartelle oder zurückhaltender Wettbewerb zwischen Lieferanten anhand eines rein datenbasierten Verfahrens identifiziert werden können.
Zu jedem Einkauf gehört ein Verkauf. Das Buch richtet sich deshalb nicht nur an Einkäufer. Auch für Verkäufer spielen Auktionen in der Beschaffung und die zugrunde liegenden spieltheoretischen Prinzipien eine gleichermaßen bedeutsame Rolle.
Authors and Affiliations
About the author
Dr. Christoph Pfeiffer ist Berater und Managing Partner der Competitio Consulting GmbH, einer auf die systematische Optimierung von Verhandlungen spezialisierten Unternehmensberatung.
Bibliographic Information
Book Title: Spieltheorie – Erfolgreich verhandeln im Einkauf
Book Subtitle: Voraussetzungen, Anreize und Vergaben
Authors: Christoph Pfeiffer
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-32686-9
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert an Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2021
Softcover ISBN: 978-3-658-32685-2Published: 20 March 2021
eBook ISBN: 978-3-658-32686-9Published: 19 March 2021
Edition Number: 1
Number of Pages: VIII, 146
Number of Illustrations: 79 b/w illustrations
Topics: Operations Management, Procurement, Logistics