Overview
- Mit zusätzlichen Videos in der Springer Nature More Media App
- So bringen Sie Ihr Unternehmen auf das nächste Erfolgslevel
- Wie Sie eine durchdachte und integrierte Strategie entwickeln
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Table of contents (13 chapters)
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Front Matter
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Back Matter
Keywords
- Vertriebs- und Marketingstrategie B2B
- 8 Elemente Strategie
- Geschäftsstrategie
- Marktanalyse
- Kundenanalyse
- Unternehmensanalyse
- Vision und Mission
- Definition Angebote
- Marketingkanäle Vertriebskanäle
- Kommunikation
- Preispositionierung
- Systeme und Prozesse in Vertrieb und Marketing
- Ressourcen für effektive Umsetzung
About this book
Dieses Buch ist ein praktischer Guide für die Entwicklung und Umsetzung einer ganzheitlichen, kommerziellen B2B-Strategie. Der 8-Elemente-Ansatz, der Marketing, Vertrieb und Produktmanagement vereint, hilft Unternehmen dabei, das nächste unternehmerische Kapitel – das NEXT LEVEL – erfolgreich vorzubereiten. Dies ist dann notwendig, wenn es außerordentlichen Druck von außen oder innen gibt, neue Wettbewerber auftauchen, das Unternehmen schnell oder zu langsam wächst, oder ein neues Produkt eingeführt werden soll. Hier hilft keine kurzfristige Taktik, sondern nur eine integrierte kommerzielle Strategie.
Dieses Buch liefert die acht erfolgsentscheidenden Elemente für die Strategieentwicklung: von der Markt-, Kunden- und Zielbestimmung, über die Angebotsdefinition (Produkt, Preis und Marke), bis hin zu den abgeleiteten Marketing- und Vertriebsmaßnahmen sowie der System-, Prozess- und Ressourcenplanung. Der gesamte Prozess wird anhand eines Beispielunternehmens veranschaulicht und kann über downloadbare Templates auf das eigene Unternehmen übertragen werden.Videos per App: Laden Sie die Springer More Media App kostenlos herunter, scannen Sie Abbildungen mit dem Playbutton im Buch und streamen Sie Videos zu den Kapiteln.
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About the author
Bibliographic Information
Book Title: Next Level! 8 Elemente für die Entwicklung einer kommerziellen B2B-Strategie
Book Subtitle: Integration von Marketing, Vertrieb und Produktmanagement
Authors: Anne Guethoff
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-31998-4
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: 8 Elemente GmbH 2021
Softcover ISBN: 978-3-658-31997-7Published: 19 June 2021
eBook ISBN: 978-3-658-31998-4Published: 18 June 2021
Edition Number: 1
Number of Pages: VII, 129
Number of Illustrations: 34 b/w illustrations
Topics: Marketing, Sales/Distribution