KI – die neue Intelligenz im Vertrieb

Tools, Einsatzmöglichkeiten und Potenziale von Artificial Intelligence

Autoren: Rainsberger, Livia

Vorschau
  • Überblick über Einsatzmöglichkeiten von Künstlicher Intelligenz im Vertrieb
    Zeigt Vor- und Nachteile sowie Grenzen und Möglichkeiten von Artificial Intelligence auf
    Mit konkreten Beispielen und Handlungsempfehlungen

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eBook 22,99 €
Preis für Deutschland (Brutto)
  • ISBN 978-3-658-31773-7
  • Versehen mit digitalem Wasserzeichen, DRM-frei
  • Erhältliche Formate: EPUB, PDF
  • eBooks sind auf allen Endgeräten nutzbar
  • Sofortiger eBook Download nach Kauf
Softcover 29,99 €
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Über dieses Buch

Dieses Buch bietet Vertriebsverantwortlichen einen schnellen Überblick über die Einsatzmöglichkeiten der Künstlichen Intelligenz im Vertrieb und erklärt grundlegende Funktionsweisen. Was verbirgt sich hinter Begriffen wie Sales Automation, Sales AI Analytics, Sales Enablement, Conversational AI, Lead Intelligence, Dynamic Pricing, Sales Management Intelligence und vielen weiteren? Wo liegen die konkreten Potenziale für Vertriebsorganisationen? Und wie wird KI die Arbeit im Vertrieb verändern? Die Autorin stellt die heute im Markt verfügbaren KI-Tools und ihre Anwendung vor und beschreibt die Vor- und Nachteile sowie Grenzen und Möglichkeiten anhand anschaulicher Beispiele.

Führungskräfte in Marketing und Vertrieb sowie Unternehmer und Geschäftsführer insbesondere im Mittelstand erhalten Antworten auf die wichtigsten Fragen und zusätzlich konkrete Handlungsempfehlungen für die Umsetzung im eigenen Unternehmen.

Über die Autor*innen

Mag. Lic. Livia Rainsberger ist Geschäftsführerin des Beratungsunternehmens WISSENCE. Schwerpunkte ihrer Tätigkeit sind die Optimierung und Digitalisierung von Vertriebsorganisationen. Mit dem von ihr kreierten WISSENCE SALES INDEX © Konzept unterstützt sie Unternehmen dabei, die digitale Transformation im Vertrieb erfolgreich zu meistern. Ihre Expertise basiert auf 25 Jahren einschlägiger Erfahrung in Vertrieb und Marketing auf nationaler und internationaler Ebene im B2B- und B2C-Bereich.  

Inhaltsverzeichnis (6 Kapitel)

Inhaltsverzeichnis (6 Kapitel)
  • Erklärung: Was ist neu und anders an KI?

    Seiten 1-16

    Rainsberger, Livia

  • Nutzen: Was KI für den Vertrieb tun kann

    Seiten 17-34

    Rainsberger, Livia

  • Relevanz: Wie KI den Vertriebsprozess unterstützt

    Seiten 35-41

    Rainsberger, Livia

  • Praxis: KI Tools und ihre Einsatzmöglichkeiten

    Seiten 43-105

    Rainsberger, Livia

  • Blick in die Zukunft: Wie KI die Vertriebsrolle verändern wird

    Seiten 107-117

    Rainsberger, Livia

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Bibliografische Information

Bibliographic Information
Buchtitel
KI – die neue Intelligenz im Vertrieb
Buchuntertitel
Tools, Einsatzmöglichkeiten und Potenziale von Artificial Intelligence
Autoren
Copyright
2021
Verlag
Gabler Verlag
Copyright Inhaber
Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert durch Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
eBook ISBN
978-3-658-31773-7
DOI
10.1007/978-3-658-31773-7
Softcover ISBN
978-3-658-31772-0
Auflage
1
Seitenzahl
XVIII, 172
Anzahl der Bilder
16 schwarz-weiß Abbildungen
Themen