KI – die neue Intelligenz im Vertrieb
Tools, Einsatzmöglichkeiten und Potenziale von Artificial Intelligence
Autoren: Rainsberger, Livia
Vorschau- Überblick über Einsatzmöglichkeiten von Künstlicher Intelligenz im VertriebZeigt Vor- und Nachteile sowie Grenzen und Möglichkeiten von Artificial Intelligence aufMit konkreten Beispielen und Handlungsempfehlungen
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- Über dieses Buch
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Dieses Buch bietet Vertriebsverantwortlichen einen schnellen Überblick über die Einsatzmöglichkeiten der Künstlichen Intelligenz im Vertrieb und erklärt grundlegende Funktionsweisen. Was verbirgt sich hinter Begriffen wie Sales Automation, Sales AI Analytics, Sales Enablement, Conversational AI, Lead Intelligence, Dynamic Pricing, Sales Management Intelligence und vielen weiteren? Wo liegen die konkreten Potenziale für Vertriebsorganisationen? Und wie wird KI die Arbeit im Vertrieb verändern? Die Autorin stellt die heute im Markt verfügbaren KI-Tools und ihre Anwendung vor und beschreibt die Vor- und Nachteile sowie Grenzen und Möglichkeiten anhand anschaulicher Beispiele.
Führungskräfte in Marketing und Vertrieb sowie Unternehmer und Geschäftsführer insbesondere im Mittelstand erhalten Antworten auf die wichtigsten Fragen und zusätzlich konkrete Handlungsempfehlungen für die Umsetzung im eigenen Unternehmen.
- Über die Autor*innen
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Mag. Lic. Livia Rainsberger ist Geschäftsführerin des Beratungsunternehmens WISSENCE. Schwerpunkte ihrer Tätigkeit sind die Optimierung und Digitalisierung von Vertriebsorganisationen. Mit dem von ihr kreierten WISSENCE SALES INDEX © Konzept unterstützt sie Unternehmen dabei, die digitale Transformation im Vertrieb erfolgreich zu meistern. Ihre Expertise basiert auf 25 Jahren einschlägiger Erfahrung in Vertrieb und Marketing auf nationaler und internationaler Ebene im B2B- und B2C-Bereich.
- Inhaltsverzeichnis (6 Kapitel)
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Erklärung: Was ist neu und anders an KI?
Seiten 1-16
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Nutzen: Was KI für den Vertrieb tun kann
Seiten 17-34
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Relevanz: Wie KI den Vertriebsprozess unterstützt
Seiten 35-41
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Praxis: KI Tools und ihre Einsatzmöglichkeiten
Seiten 43-105
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Blick in die Zukunft: Wie KI die Vertriebsrolle verändern wird
Seiten 107-117
-
Inhaltsverzeichnis (6 Kapitel)
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Bibliografische Information
- Bibliographic Information
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- Buchtitel
- KI – die neue Intelligenz im Vertrieb
- Buchuntertitel
- Tools, Einsatzmöglichkeiten und Potenziale von Artificial Intelligence
- Autoren
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- Livia Rainsberger
- Copyright
- 2021
- Verlag
- Gabler Verlag
- Copyright Inhaber
- Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert durch Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
- eBook ISBN
- 978-3-658-31773-7
- DOI
- 10.1007/978-3-658-31773-7
- Softcover ISBN
- 978-3-658-31772-0
- Auflage
- 1
- Seitenzahl
- XVIII, 172
- Anzahl der Bilder
- 16 schwarz-weiß Abbildungen
- Themen
