essentials

B2B-Marketing

Wie Sie die Marketing-Abteilung vom Kostenfaktor zum Umsatzfaktor machen

Autoren: Seebacher, Uwe

Vorschau
  • Prägnantes Wissen zur Bewältigung der Veränderungsdynamik im Industriegüter-Marketing
    Die wichtigsten Entwicklungen in der Marketing-Technologie für B2B erläutert
    Der Weg vom klassischen Industriegüter-Marketing zum state-of-the-art B2B-Marketing

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  • ISBN 978-3-658-30971-8
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Über dieses Buch

Dieses Buch bringt den aktuellen Erfahrungs- und Wissenstand im B2B-Marketing auf den Punkt. Anhand von aktuellen Beispielen aus der Industrie erfährt der Leser, wie man es im konservativen Umfeld der Industrie schafft, Marketing und dessen Stellenwert auf eine neue, für den nachhaltigen Unternehmenserfolg entscheidende Ebene zu heben. Anhand des Marketing-Reifegrad-Modells des Autors wird erklärt, wie ein Industriegüter-Marketing-Manager die Entwicklung seines Marketing-Teams proaktiv gestalten kann. So wird es möglich, die Marketingabteilung ungeachtet ihrer Größe und ihres Budgets vom unbeachteten, oftmals belächelten Kostentreiber hin zu einem im Unternehmen strategisch positionierten, in alle wichtigen Entscheidungen eingebundenen, wesentlichen Treiber für Umsatz und Vertriebserfolg zu entwickeln.

Über die Autor*innen

Uwe Seebacher, promovierter Volks- und Betriebswirt, leitet die globalen Aktivitäten in den Bereichen Marketing, Kommunikation, Strategie und Predictive Intelligence für das globale Divisionssegment eines internationalen Industriekonzerns in Österreich. Er ist Dozent an anerkannten Wirtschaftshochschulen und -universitäten und vielfacher Autor.

Inhaltsverzeichnis (4 Kapitel)

Inhaltsverzeichnis (4 Kapitel)
  • Bedeutung von B2B Marketing in Zeiten der Netflix-Economy

    Seiten 1-7

    Seebacher, Uwe G.

  • Das B2B-Marketing-Ökosystem – Ein kurzer Überblick der wichtigsten Buzz-Words

    Seiten 9-17

    Seebacher, Uwe G.

  • Das Marketing-Reifegrad-Modell – Der Coach auf dem Weg zu Predictive Profit Marketing

    Seiten 19-43

    Seebacher, Uwe G.

  • Das Marketing Readiness Assessment (MRA) – Der Quick-Check für den Start

    Seiten 45-53

    Seebacher, Uwe G.

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Bibliografische Information

Bibliographic Information
Buchtitel
B2B-Marketing
Buchuntertitel
Wie Sie die Marketing-Abteilung vom Kostenfaktor zum Umsatzfaktor machen
Autoren
Titel der Buchreihe
essentials
Copyright
2020
Verlag
Gabler Verlag
Copyright Inhaber
Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert durch Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
eBook ISBN
978-3-658-30971-8
DOI
10.1007/978-3-658-30971-8
Softcover ISBN
978-3-658-30970-1
Buchreihen ISSN
2197-6708
Auflage
1
Seitenzahl
XV, 60
Anzahl der Bilder
5 schwarz-weiß Abbildungen
Themen