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essentials

Systematischer Vertriebserfolg auch in Krisenzeiten

Impulse, Strukturen und Stresstest für Wachstum und Effizienz

Autoren: Klesse, Peter

Vorschau
  • Der Effizienz-Push für Ihren Vertrieb
  • Defiziten im Vertrieb strukturiert gegensteuern
  • Systematische Vertriebsoptimierung in Kurzform
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  • ISBN 978-3-658-30662-5
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Über dieses Buch

Vertriebsorganisationen sind oft auf schönes Wetter ausgerichtet. Wird das Unternehmensumfeld rauer, muss sich der Vertrieb darauf einstellen und wetterfest werden. Peter Klesse diskutiert die Arten von Krisen und zeigt, was Sie tun müssen, um mit dem Vertrieb Ihr Unternehmen durch die Krise zu führen. Was für den Erfolg in der Krise benötigt wird, hilft auch, den Vertrieb im Normalbetrieb besser zu machen. Der Autor schlägt den Bogen von möglichen Krisenursachen über die strategische Absicherung, Maßnahmen für Effizienzsteigerung, Mehrumsatz und zur Cash-Sicherung bis hin zu einem schnellen 7-stufigen Stresstest Vertrieb. Ausführungen zur Rolle des Marketing und Hinweise zur Prioritätensetzung für eine erfolgreiche Umsetzung runden dieses essential ab.

Der Autor:

Peter Klesse ist Geschäftsführer einer Vertriebsberatung mit langjähriger Beratungs- und Vertriebserfahrung. Er unterstützt Unternehmen vieler Branchen als Berater und Interimmanager im Vertrieb, meist mit Fokus auf dem Industriegeschäft. Er hat selbst Krisenprojekte erfolgreich geleitet und begleitet. Zudem ist Peter Klesse Hochschul-Lehrbeauftragter für Vertriebsmanagement.

Über die Autor*innen

Peter Klesse ist Geschäftsführer einer Vertriebsberatung mit langjähriger Beratungs- und Vertriebserfahrung. Er unterstützt Unternehmen vieler Branchen als Berater und Interimmanager im Vertrieb, meist mit Fokus auf dem Industriegeschäft. Er hat selbst Krisenprojekte erfolgreich geleitet und begleitet. Zudem ist Peter Klesse Hochschul-Lehrbeauftragter für Vertriebsmanagement.

Inhaltsverzeichnis (4 Kapitel)

Inhaltsverzeichnis (4 Kapitel)
  • Was zeichnet erfolgreichen Vertrieb aus?

    Seiten 1-3

    Klesse, Peter

  • Krisengründe und -auslöser

    Seiten 5-13

    Klesse, Peter

  • Optimierung in sechs Stufen – nicht nur in einer Krise

    Seiten 15-56

    Klesse, Peter

  • 7-stufiger Stresstest Vertrieb

    Seiten 57-61

    Klesse, Peter

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Bibliografische Information

Bibliographic Information
Buchtitel
Systematischer Vertriebserfolg auch in Krisenzeiten
Buchuntertitel
Impulse, Strukturen und Stresstest für Wachstum und Effizienz
Autoren
Titel der Buchreihe
essentials
Copyright
2020
Verlag
Gabler Verlag
Copyright Inhaber
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
eBook ISBN
978-3-658-30662-5
DOI
10.1007/978-3-658-30662-5
Softcover ISBN
978-3-658-30661-8
Buchreihen ISSN
2197-6708
Auflage
1
Seitenzahl
X, 67
Anzahl der Bilder
2 schwarz-weiß Abbildungen, 10 Abbildungen in Farbe
Themen

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