Systematischer Vertriebserfolg auch in Krisenzeiten
Impulse, Strukturen und Stresstest für Wachstum und Effizienz
Autoren: Klesse, Peter
Vorschau- Der Effizienz-Push für Ihren Vertrieb
- Defiziten im Vertrieb strukturiert gegensteuern
- Systematische Vertriebsoptimierung in Kurzform
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- Über dieses Buch
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Vertriebsorganisationen sind oft auf schönes Wetter ausgerichtet. Wird das Unternehmensumfeld rauer, muss sich der Vertrieb darauf einstellen und wetterfest werden. Peter Klesse diskutiert die Arten von Krisen und zeigt, was Sie tun müssen, um mit dem Vertrieb Ihr Unternehmen durch die Krise zu führen. Was für den Erfolg in der Krise benötigt wird, hilft auch, den Vertrieb im Normalbetrieb besser zu machen. Der Autor schlägt den Bogen von möglichen Krisenursachen über die strategische Absicherung, Maßnahmen für Effizienzsteigerung, Mehrumsatz und zur Cash-Sicherung bis hin zu einem schnellen 7-stufigen Stresstest Vertrieb. Ausführungen zur Rolle des Marketing und Hinweise zur Prioritätensetzung für eine erfolgreiche Umsetzung runden dieses essential ab.
Der Autor:
Peter Klesse ist Geschäftsführer einer Vertriebsberatung mit langjähriger Beratungs- und Vertriebserfahrung. Er unterstützt Unternehmen vieler Branchen als Berater und Interimmanager im Vertrieb, meist mit Fokus auf dem Industriegeschäft. Er hat selbst Krisenprojekte erfolgreich geleitet und begleitet. Zudem ist Peter Klesse Hochschul-Lehrbeauftragter für Vertriebsmanagement.
- Über die Autor*innen
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Peter Klesse ist Geschäftsführer einer Vertriebsberatung mit langjähriger Beratungs- und Vertriebserfahrung. Er unterstützt Unternehmen vieler Branchen als Berater und Interimmanager im Vertrieb, meist mit Fokus auf dem Industriegeschäft. Er hat selbst Krisenprojekte erfolgreich geleitet und begleitet. Zudem ist Peter Klesse Hochschul-Lehrbeauftragter für Vertriebsmanagement.
- Inhaltsverzeichnis (4 Kapitel)
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Was zeichnet erfolgreichen Vertrieb aus?
Seiten 1-3
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Krisengründe und -auslöser
Seiten 5-13
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Optimierung in sechs Stufen – nicht nur in einer Krise
Seiten 15-56
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7-stufiger Stresstest Vertrieb
Seiten 57-61
-
Inhaltsverzeichnis (4 Kapitel)
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Bibliografische Information
- Bibliographic Information
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- Buchtitel
- Systematischer Vertriebserfolg auch in Krisenzeiten
- Buchuntertitel
- Impulse, Strukturen und Stresstest für Wachstum und Effizienz
- Autoren
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- Peter Klesse
- Titel der Buchreihe
- essentials
- Copyright
- 2020
- Verlag
- Gabler Verlag
- Copyright Inhaber
- Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
- eBook ISBN
- 978-3-658-30662-5
- DOI
- 10.1007/978-3-658-30662-5
- Softcover ISBN
- 978-3-658-30661-8
- Buchreihen ISSN
- 2197-6708
- Auflage
- 1
- Seitenzahl
- X, 67
- Anzahl der Bilder
- 2 schwarz-weiß Abbildungen, 10 Abbildungen in Farbe
- Themen
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