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essentials

Field Guide für Verhandlungsführer

Drei Basisstrategien für erfolgreiche Verhandlungen und Konfliktlösungen

Autoren: Rock, Hermann

Vorschau
  • 3 Basis-Strategien für die Aspekte: Aufgabenverteilung, Verhalten und Prozessstruktur
    Grundlagen der Strategien und Taktiken der Elite der Verhandlungsführer
    Aus der Praxis für die Praxis

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eBook 4,99 €
Preis für Deutschland (Brutto)
  • ISBN 978-3-658-30091-3
  • Versehen mit digitalem Wasserzeichen, DRM-frei
  • Erhältliche Formate: PDF, EPUB
  • eBooks sind auf allen Endgeräten nutzbar
  • Sofortiger eBook Download nach Kauf
Softcover 14,99 €
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  • ISBN 978-3-658-30090-6
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  • Gewöhnlich versandfertig in 3-5 Werktagen.
Über dieses Buch

Dieses essential zeigt praxisnah, inwieweit Sie als Verhandlungsführer Teil eines Teams sind und sich nur auf ganz bestimmte Aufgaben konzentrieren. Zudem zeigt das essential, wie Sie als Verhandlungsführer immer nach demselben Muster zuerst eine Beziehung aufbauen (Bonding), um erst danach Ihre Position zu erörtern (Mission) und dabei die Taktiken der Beeinflussung nutzen (Influence). Zudem erfahren Sie, wie Sie den Prozess der Verhandlung optimal gestalten.

Über die Autor*innen

Dr. Hermann Rock ist Rechtsanwalt und General Counsel bei der AFINUM Management GmbH in München. Seit über 20 Jahren verhandelt er vorwiegend Unternehmenskaufverträge und Managementbeteiligungen. Seine Erfahrungen mit den verschiedenen Modellen der Verhandlungsführung beruhend auf den Erkenntnissen der Spezialisten für Krisenverhandlungen hat er in dem Lehrbuch „Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Driver-Seat-Konzept“ publiziert.

Inhaltsverzeichnis (9 Kapitel)

Inhaltsverzeichnis (9 Kapitel)
  • Definition und Aufbau

    Seiten 1-3

    Rock, Hermann

  • Überprüfen Sie Ihr Mind-Set

    Seiten 5-7

    Rock, Hermann

  • Starten Sie mit der Team-Strategie

    Seiten 9-16

    Rock, Hermann

  • Visualisieren Sie die BMI-Strategie

    Seiten 17-33

    Rock, Hermann

  • Visualisieren Sie den Verhandlungs-Prozess i. V. m. der ABC-Strategie

    Seiten 35-45

    Rock, Hermann

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Bibliografische Information

Bibliographic Information
Buchtitel
Field Guide für Verhandlungsführer
Buchuntertitel
Drei Basisstrategien für erfolgreiche Verhandlungen und Konfliktlösungen
Autoren
Titel der Buchreihe
essentials
Copyright
2020
Verlag
Gabler Verlag
Copyright Inhaber
Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert durch Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
eBook ISBN
978-3-658-30091-3
DOI
10.1007/978-3-658-30091-3
Softcover ISBN
978-3-658-30090-6
Buchreihen ISSN
2197-6708
Auflage
1
Seitenzahl
XIV, 62
Anzahl der Bilder
6 schwarz-weiß Abbildungen
Themen

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