Potenzialentfaltung und Burnout-Prävention im Vertrieb
Mit den Grundsätzen des Leistungssports zur Balance zwischen Erfolg und Gelassenheit
Autoren: Huber, Peter
Vorschau- Trainingsprogramm zur Leistungssteigerung und Burnout-Prophylaxe im Vertrieb
- Weniger Stress durch mehr Freiraum für die wirklich wichtigen Aufgaben
- Zeigt, wie das eigene Potenzial systematisch gehoben werden kann
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- Über dieses Buch
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Mitarbeiter im Verkauf sind Siegertypen und bereit, bis an die Grenzen ihres körperlichen und psychischen Potenzials zu gehen. Dabei gerät die Balance aus Einsatz und Ergebnis oft in eine Schieflage, was sogar im Burnout enden kann. Das muss nicht sein!
In diesem Trainingsprogramm zeigt Peter Huber Schritt für Schritt auf, welche Tools sich für ein individuelles Zeit- und Kundenmanagement eignen, wie Sie Stress reduzieren und welche Maßnahmen Sie zur Leistungssteigerung ergreifen können. Dazu verwendet er das Modell der „Big Five“ der Persönlichkeitspsychologie sowie Ansätze aus verschiedenen Sportwelten und leitet daraus Umsetzungspläne für den Verkauf ab. Ein Leitfaden mit hilfreichen Modulen, um psychisch stark und resilient zu werden, eine nachhaltige persönliche Erfolgs- und Zufriedenheitsstrategie zu etablieren und bei Bedarf die richtigen Konsequenzen zu ziehen.
Mit Interviews von: Dr. Robert Fritz, SPORTordination, Wien; Marcel Puchinger, Fischer Sports; Patrick Schörkmayer, IRONMAN Austria; Dr. David Müller, Nationale Anti-Doping-Agentur NADA Austria; Katja Rügner, Polar Deutschland; Martina Saller, Microsoft Österreich; Benedikt Böhm, Dynafit; Christoph Strasser, sechsfacher und amtierender RAAM-Sieger; Mario Schindlmayr, Würth Österreich; Peter Klinglmüller, SK Rapid Wien; Michael Koller, SPORTordination, Wien; Stefan Moser, Audi AG. - Über die Autor*innen
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Peter Huber ist Manager, Coach, Vortragsredner und Geschäftsführer seines Beratungsunternehmens NBD Management GmbH. Als Manager ist er seit 2000 in B2B-Unternehmen in leitenden Funktionen im Marketing, Produktmanagement und Vertrieb tätig. Als Unternehmensberater und systemischer Coach begleitet er Unternehmen in der DACH-Region mit seiner im Buch beschrieben Siegerprinzip-Methodik bei der Potenzialanalyse, Planung und Durchführung digitaler Transformationsprojekte in Vertriebsorganisationen. In seiner Freizeit trainiert Peter Huber als Extremsportler im Triathlon, absolviert Ironman-Wettkämpfe, Ultraläufe sowie Rad- und Skitourenmarathons. Sein sportliches Ziel ist die Teilnahme am Ironman Hawaii.
- Inhaltsverzeichnis (13 Kapitel)
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Bis zur Erschöpfung
Seiten 1-20
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Wenn Hilflosigkeit zum inneren Programm wird
Seiten 21-36
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Zwei Jahre bis zur Leistung oder Kündigung
Seiten 37-55
-
Big Five für Sieger
Seiten 57-80
-
Zeitplanung im Verkauf
Seiten 81-96
-
Inhaltsverzeichnis (13 Kapitel)
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Bibliografische Information
- Bibliographic Information
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- Buchtitel
- Potenzialentfaltung und Burnout-Prävention im Vertrieb
- Buchuntertitel
- Mit den Grundsätzen des Leistungssports zur Balance zwischen Erfolg und Gelassenheit
- Autoren
-
- Peter Huber
- Copyright
- 2020
- Verlag
- Gabler Verlag
- Copyright Inhaber
- Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
- eBook ISBN
- 978-3-658-28530-2
- DOI
- 10.1007/978-3-658-28530-2
- Hardcover ISBN
- 978-3-658-28529-6
- Auflage
- 1
- Seitenzahl
- XXIV, 271
- Anzahl der Bilder
- 21 schwarz-weiß Abbildungen, 16 Abbildungen in Farbe
- Themen
