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Vertriebscontrolling optimieren

Grundlagen und Praxis

  • Book
  • © 2020

Overview

Authors:
  1. Alexander Dietzel

    1. Bielefeld, Germany

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  • Praxisnahe Einführung in die wissenschaftlichen Verfahren mit konkreten Umsetzungsvorschlägen

  • Im Rahmen der Neugestaltung von Managementprozessen einsetzbar

  • Besonders geeignet für kleine und mittlere Unternehmen (KMU)

  • 43k Accesses

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Table of contents (14 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XII
    Download chapter PDF

  2. Einleitung

    • Alexander Dietzel
    Pages 1-3

  3. Grundlegendes

    • Alexander Dietzel
    Pages 5-20

  4. Der Vertrieb als Teil der betrieblichen Leistungserzeugung

    • Alexander Dietzel
    Pages 21-54

  5. Zwischenbemerkung

    • Alexander Dietzel
    Pages 55-58

  6. Methoden – Beobachten

    • Alexander Dietzel
    Pages 59-76

  7. Methoden – Analysieren

    • Alexander Dietzel
    Pages 77-97

  8. Methoden – Planen

    • Alexander Dietzel
    Pages 99-131

  9. Methoden – Steuern

    • Alexander Dietzel
    Pages 133-171

  10. Methoden − Kontrollieren

    • Alexander Dietzel
    Pages 173-189

  11. Optimiertes Vertriebscontrolling

    • Alexander Dietzel
    Pages 191-192

  12. Unternehmen als Marktteilnehmer

    • Alexander Dietzel
    Pages 193-200

  13. Kritische Betrachtung

    • Alexander Dietzel
    Pages 201-204

  14. Fazit

    • Alexander Dietzel
    Pages 205-207

  15. Erratum zu: Vertriebscontrolling optimieren

    • Alexander Dietzel
    Pages E1-E1

  16. Back Matter

    Pages 209-211
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Keywords

About this book

Die enge Verzahnung von Theorie und Praxis macht das Werk zu einem Leitfaden für die Einführung von Vertriebscontrolling im eigenen Unternehmen. Der breite theoretische Unterbau vermittelt die notwendigen Kompetenzen, um die Methodik auf vorhandene Strukturen zu übertragen. Es ist somit auch im Rahmen der Neugestaltung von Managementprozessen einsetzbar. Besondere Relevanz besitzt das Werk für kleine und mittlere Unternehmen (KMU), für welche die Effizienz des Vertriebs ein entscheidender Erfolgsfaktor ist. Geeignet für die Nachwuchsschulung im Unternehmen.

Authors and Affiliations

  • Bielefeld, Germany

    Alexander Dietzel

About the author

Alexander Dietzel ist Lehrbeauftragter für das Fach Controlling und Fachbuchautor. Seit 2017 leitet er zudem die interdisziplinäre Forschungsgruppe instat | institute of applied statistics und ist in beratender Funktion u.a. für Einrichtungen des Landes NRW und des Bundes tätig.

Bibliographic Information

  • Book Title: Vertriebscontrolling optimieren

  • Book Subtitle: Grundlagen und Praxis

  • Authors: Alexander Dietzel

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-28131-1

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2020

  • Softcover ISBN: 978-3-658-28130-4Published: 24 November 2020

  • eBook ISBN: 978-3-658-28131-1Published: 23 November 2020

  • Edition Number: 2

  • Number of Pages: XII, 211

  • Number of Illustrations: 88 b/w illustrations, 6 illustrations in colour

  • Topics: Accounting/Auditing

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