Preiskommunikation

1. Front Matter

   Pages I-XV

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2. Grundlagen der Preiskommunikation

   1. Front Matter

      Pages 1-1

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   2. Einordnung, Aufgaben und Rahmenbedingungen der Preiskommunikation

      • Regine Kalka, Andreas Krämer

      Pages 3-25

   3. Preiskommunikation in Zeiten des „Behavioral Pricing“

      • Andreas Krämer

      Pages 27-50

3. Strategische Aspekte der Preiskommunikation

   1. Front Matter

      Pages 51-51

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   2. Preispositionierung und Preiskommunikation

      • Regine Kalka

      Pages 53-71

   3. Preisvereinfachung versus Preisdifferenzierung

      • Andreas Krämer

      Pages 73-88

   4. Dynamische und individuelle Preise aus Unternehmens- und Verbrauchersicht

      • Andreas Krämer

      Pages 89-106

   5. Preiskommunikation als Bestandteil des Reputationsmanagements

      • Silke Hahn

      Pages 107-125

4. Preisveränderungskommunikation

   1. Front Matter

      Pages 127-127

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   2. Signaling gegenüber Wettbewerbern – Erkennen und Verhindern von Preiswettbewerb und „Preiskrieg“

      • Gerd Wilger, Andreas Krämer

      Pages 129-149

   3. Maßnahmen und Argumente in der Preisveränderungskommunikation gegenüber Endkunden

      • Andreas Krämer, Regine Kalka

      Pages 151-170

   4. Kommunikation bei Änderung von Preissystemen

      • Andreas Krämer, Gerd Wilger

      Pages 171-190

   5. Preiskommunikation in Krisenunternehmen – eine Betrachtung aus Praxis-Sicht

      • Michael Paul

      Pages 191-208

5. Spezielle Herausforderungen und Anwendungsfelder der Preiskommunikation in B2B-Märkten

   1. Front Matter

      Pages 209-209

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   2. Fallbeispiele: Wertschöpfung im B2B-Geschäft durch Dress-up nackter Preiskommunikation

      • Roberto Catena, Raoul Ph. König

      Pages 211-220

   3. Fallstudie: Interne Preiskommunikation – Einbindung des Vertriebs als kritischer Erfolgsfaktor

      • Dieter Lauszus, Julian Bastgen

      Pages 221-235

   4. Besonderheiten der Preiskommunikation im mehrstufigen Vertrieb am Beispiel der Sanitärbranche

      • Klemens Keldenich

      Pages 237-253

   5. Preiskommunikation im Bereich Baustoffe am Beispiel Beton

      • Bettina Marchl

      Pages 255-265

   6. Praxisbericht: Preiskommunikation in der Maschinenbauindustrie

      • Ingo Bretthauer

      Pages 267-284

Dieses Buch zeigt, wie Preise im Gesamtzusammenhang der Digitalisierung, innovativer Preismodelle und neuer Erkenntnisse des Behavioral Pricing kommuniziert werden sollten. Renommierte Autoren aus Wissenschaft und Praxis beschreiben die Aufgaben sowie die veränderten Rahmenbedingungen der Preiskommunikation. Anschließend analysieren sie die preispsychologischen und strategischen Aspekte der Preiskommunikation. Hier wird insbesondere ein Augenmerk darauf gelegt, welcher Zusammenhang zwischen Preisdarstellung und -wahrnehmung sowie zwischen Angebotsoptionen und Preiskommunikation besteht. Im Rahmen der strategischen Aspekte geht es um die Beziehung zwischen Preispositionierung und Preiskommunikation, dem Zielkonflikt zwischen Preisvereinfachung versus Preisdifferenzierung sowie die Preiskommunikation von individuellen Preisen aus Unternehmens- und Verbrauchersicht. Der Frage nach den richtigen Argumenten und Maßnahmen der Kommunikation bei Preisveränderungen gegenüber Wettbewerbern und Endkunden widmet sich ein weiteres Kapitel. Ein Schwerpunkt des Buches ist die spezifische Darstellung von Preiskommunikationsmöglichkeiten und -maßnahmen in einzelnen Anwendungsfeldern von B2B- und B2C-Märkten. Abschließend werden die Wirkungsmessung sowie die rechtlichen Aspekte der Preiskommunikation näher beleuchtet und ein Ausblick auf die neuen Perspektiven für die Preiskommunikation in der digitalen Welt gegeben. Eine Vielzahl allgemeiner Branchenpraxisbeispiele als auch konkrete Unternehmensfallbeispiele der Porsche AG, Deutschen Bahn, Beckers Bester, Firth Industries, Sacher Hotels und des Rhein-Main-Verkehrsverbunds (RMV) tragen zur Veranschaulichung bei.

• Kommunikation Preise - Buch
• Preisstrategien
• Behavioural Pricing
• Preismodelle
• Preismodellierung
• Preispsychologie
• Preisveränderung - Kommunikation
• Dynamic Pricing
• Internationale Preiskommunikation
• Preiscontrolling

“... Der Band liefert eine Vielzahl von Aspekten zur Preissetzung und zur Preiskommunikation ...” (Univ.-Prof. (em.) Dr. Lothar, in: Transfer, Heft 4, 2020)

• FB WiWi, Hochschule Düsseldorf, Düsseldorf, Germany

  Regine Kalka

• Exeo Strategic Consulting AG, Bonn, Germany

  Andreas Krämer

Prof. Dr. Regine Kalka  ist Professorin für Marketing und Kommunikation an der Hochschule Düsseldorf. Zuvor war sie Geschäftsbereichsleiterin bei der Koelnmesse sowie Senior Consultant bei Simon-Kucher & Partners. 
Prof. Dr. Andreas Krämer  ist Gründer und Vorstandsvorsitzender der exeo Strategic Consulting AG, Bonn. Zudem hat er eine Professur für Pricing und Customer Value Management an der University of Applied Sciences Europe, Iserlohn. 

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