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Storytelling im Vertrieb

Eine Schritt-für-Schritt-Blaupause für gewinnende B2B-Verkaufs-Gespräche

Autoren: Grytzmann, Oliver

Vorschau
  • Storytelling im Vertrieb dargestellt anhand realer Verkaufssituationen
  • Schritt-für-Schritt-Leitfaden für die Entwicklung Ihrer gewinnenden Vertriebs-Story
  • So gestalten Sie Ihre Geschichte flüssig und spannend auf den Verkaufsabschluss hin
  • Kostenlos: Zusätzlicher Fragen-Antworten-Quiz online mit der Springer Nature Flashcards-App
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eBook 29,99 €
Preis für Deutschland (Brutto)
  • ISBN 978-3-658-27973-8
  • Versehen mit digitalem Wasserzeichen, DRM-frei
  • Erhältliche Formate: EPUB, PDF
  • eBooks sind auf allen Endgeräten nutzbar
  • Sofortiger eBook Download nach Kauf
Softcover + Digital Flashcards 37,99 €
Preis für Deutschland (Brutto)
  • Erscheinungstermin: 30. Januar 2020
  • ISBN 978-3-658-27972-1
  • Kostenfreier Versand für Individualkunden weltweit
  • Kostenloser Sofortzugriff, sofern verfügbar* auf die eBook-Version bei jeder Buchbestellung
Über dieses Buch

Wie Sie als Vertriebler mit der richtigen Story und den passenden Bildern zum Vertragsabschluss kommen, erfahren Sie in diesem Praxis-Ratgeber. 

Für Vertriebler wie Sie hat Oliver Grytzmann diese Schritt-für-Schritt-Anleitung geschrieben. In „Storytelling im Vertrieb“ zeigt er Ihnen an zahlreichen Beispielen, wie Sie mit Storytelling klare mentale Bilder in die Köpfe der Entscheider setzen – bei Außendienst-Einsätzen, Entscheider- und Einkaufsgremien, Vorträgen vor Fachpublikum und bei einem Pitch. Mithilfe dieser mentalen Bilder verstehen Entscheider Ihr Produkt bzw. Ihre Dienstleistung schneller und besser, weil Bilder im Kopf hängen bleiben und Entscheider zu einer Story viel leichter eine emotionale Bindung aufbauen. Drei Vorteile, mit denen Sie als Vertriebler zum Vertragsabschluss kommen. 

Lernen und erleben Sie: 

  • Aus welchen Grundelementen ein mentales Bild besteht.
  • Wie die Struktur einer guten Vertriebs-Story aussieht.
  • Wie Sie diese Struktur in packende Worte fassen können.
  • Welche alternativen Formen des Vertriebs-Storytelling es gibt.
  • Konkrete Anleitungen, wie Sie bereits mit Ihrem Auftreten eine Story erzählen.

Über die Autor*innen

Oliver Grytzmann ist Schauspieler, Finalist der Europäischen Meisterschaften im Öffentlichen Reden von der weltweit führenden Rhetorikschmiede Toastmasters International und Gründer von Candid Rhetorics. Mit seinem Unternehmen machen Oliver Grytzmann und sein Team Unternehmen und politische Parteien fit dafür, Menschen mit klaren und verständlichen Botschaften in Form einer Story zu begeistern. Das Motto von Oliver Grytzmann lautet: „Nicht Zahlen, Daten und Fakten verkaufen, sondern emotionale Bilder in den Köpfen der Entscheider!“

Inhaltsverzeichnis (7 Kapitel)

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Bibliografische Information

Bibliographic Information
Buchtitel
Storytelling im Vertrieb
Buchuntertitel
Eine Schritt-für-Schritt-Blaupause für gewinnende B2B-Verkaufs-Gespräche
Autoren
Copyright
2020
Verlag
Gabler Verlag
Copyright Inhaber
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
eBook ISBN
978-3-658-27973-8
DOI
10.1007/978-3-658-27973-8
Softcover ISBN
978-3-658-27972-1
Auflage
1
Seitenzahl
XIX, 138
Anzahl der Bilder
7 schwarz-weiß Abbildungen
Themen

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