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essentials

Best Practice im Vertrieb durch Hoshin Kanri

Mit der japanischen Management-Methode zum nachhaltigen Vertriebserfolg

Autoren: Klesse, Peter

Vorschau
  • Einführung in die Grundlagen, Prozesse und Instrumente
  • Zeigt eine effiziente Vertriebssteuerung mit der richtigen Zielsetzung
  • Beschreibt Wege zur Umsetzung im Vertrieb
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  • ISBN 978-3-658-27554-9
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Über dieses Buch

Nachhaltiger Vertriebserfolg setzt die richtige Ausrichtung und Zielsetzung, aber noch mehr die perfekte Umsetzung und effiziente Steuerung voraus. Hierfür ist der ursprünglich japanische Management-Ansatz Hoshin Kanri eine geeignete Methode mit erprobten Instrumenten und Prozessen. Peter Klesse vermittelt die Grundlagen der Einführung von Hoshin Kanri mit Fokus auf dem Vertrieb. Er zeigt auf, wie Ausrichtung, Steuerung und permanente Optimierung des Vertriebs auf Basis dieses agilen Ansatzes gelingen kann. Zugleich zeigt der Autor am Beispiel eines US-amerikanische Mischkonzerns auf, wie dieser mit dem auf Hoshin Kanri basierenden Danaher-Business-System dauerhaft erfolgreicher als die Börse wurde. Ebenso zeigt er Erfolgsfaktoren für die Umsetzung auf und weist darauf hin, wann Hoshin Kanri für den Vertrieb ungeeignet sein kann.

Der Autor:

Peter Klesse ist Geschäftsführer einer Vertriebsberatung mit langjähriger Beratererfahrung. Er unterstützt Unternehmen vieler Branchen als Berater oder Interimmanager. Neben anderen Methoden hat er Hoshin Kanri erfolgreich in der Praxis eingeführt.

Über die Autor*innen

Peter Klesse ist Geschäftsführer einer Vertriebsberatung mit langjähriger Beratererfahrung. Er unterstützt Unternehmen vieler Branchen als Berater oder Interimmanager. Neben anderen Methoden hat er Hoshin Kanri erfolgreich in der Praxis eingeführt.

Inhaltsverzeichnis (7 Kapitel)

Inhaltsverzeichnis (7 Kapitel)
  • Was ist Hoshin Kanri?

    Seiten 1-4

    Klesse, Peter

  • Die Hoshin-Philosophie

    Seiten 5-10

    Klesse, Peter

  • Das Hoshin Kanri-Instrument

    Seiten 11-19

    Klesse, Peter

  • Die Hoshin Kanri-Prozesse

    Seiten 21-34

    Klesse, Peter

  • Vergleich von Hoshin mit anderen Steuerungsmethoden im Vertrieb

    Seiten 35-35

    Klesse, Peter

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Bibliografische Information

Bibliographic Information
Buchtitel
Best Practice im Vertrieb durch Hoshin Kanri
Buchuntertitel
Mit der japanischen Management-Methode zum nachhaltigen Vertriebserfolg
Autoren
Titel der Buchreihe
essentials
Copyright
2019
Verlag
Gabler Verlag
Copyright Inhaber
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
eBook ISBN
978-3-658-27554-9
DOI
10.1007/978-3-658-27554-9
Softcover ISBN
978-3-658-27553-2
Buchreihen ISSN
2197-6708
Auflage
1
Seitenzahl
X, 50
Anzahl der Bilder
8 schwarz-weiß Abbildungen
Themen

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