Best Practice im Vertrieb durch Hoshin Kanri
Mit der japanischen Management-Methode zum nachhaltigen Vertriebserfolg
Autoren: Klesse, Peter
Vorschau- Einführung in die Grundlagen, Prozesse und Instrumente
- Zeigt eine effiziente Vertriebssteuerung mit der richtigen Zielsetzung
- Beschreibt Wege zur Umsetzung im Vertrieb
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- Über dieses Buch
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Nachhaltiger Vertriebserfolg setzt die richtige Ausrichtung und Zielsetzung, aber noch mehr die perfekte Umsetzung und effiziente Steuerung voraus. Hierfür ist der ursprünglich japanische Management-Ansatz Hoshin Kanri eine geeignete Methode mit erprobten Instrumenten und Prozessen. Peter Klesse vermittelt die Grundlagen der Einführung von Hoshin Kanri mit Fokus auf dem Vertrieb. Er zeigt auf, wie Ausrichtung, Steuerung und permanente Optimierung des Vertriebs auf Basis dieses agilen Ansatzes gelingen kann. Zugleich zeigt der Autor am Beispiel eines US-amerikanische Mischkonzerns auf, wie dieser mit dem auf Hoshin Kanri basierenden Danaher-Business-System dauerhaft erfolgreicher als die Börse wurde. Ebenso zeigt er Erfolgsfaktoren für die Umsetzung auf und weist darauf hin, wann Hoshin Kanri für den Vertrieb ungeeignet sein kann.
Der Autor:
Peter Klesse ist Geschäftsführer einer Vertriebsberatung mit langjähriger Beratererfahrung. Er unterstützt Unternehmen vieler Branchen als Berater oder Interimmanager. Neben anderen Methoden hat er Hoshin Kanri erfolgreich in der Praxis eingeführt.
- Über die Autor*innen
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Peter Klesse ist Geschäftsführer einer Vertriebsberatung mit langjähriger Beratererfahrung. Er unterstützt Unternehmen vieler Branchen als Berater oder Interimmanager. Neben anderen Methoden hat er Hoshin Kanri erfolgreich in der Praxis eingeführt.
- Inhaltsverzeichnis (7 Kapitel)
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Was ist Hoshin Kanri?
Seiten 1-4
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Die Hoshin-Philosophie
Seiten 5-10
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Das Hoshin Kanri-Instrument
Seiten 11-19
-
Die Hoshin Kanri-Prozesse
Seiten 21-34
-
Vergleich von Hoshin mit anderen Steuerungsmethoden im Vertrieb
Seiten 35-35
-
Inhaltsverzeichnis (7 Kapitel)
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Bibliografische Information
- Bibliographic Information
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- Buchtitel
- Best Practice im Vertrieb durch Hoshin Kanri
- Buchuntertitel
- Mit der japanischen Management-Methode zum nachhaltigen Vertriebserfolg
- Autoren
-
- Peter Klesse
- Titel der Buchreihe
- essentials
- Copyright
- 2019
- Verlag
- Gabler Verlag
- Copyright Inhaber
- Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
- eBook ISBN
- 978-3-658-27554-9
- DOI
- 10.1007/978-3-658-27554-9
- Softcover ISBN
- 978-3-658-27553-2
- Buchreihen ISSN
- 2197-6708
- Auflage
- 1
- Seitenzahl
- X, 50
- Anzahl der Bilder
- 8 schwarz-weiß Abbildungen
- Themen
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