BestMasters

Stand der Digitalisierung im B2B-Neukundenvertrieb

Entwicklung von Beurteilungskriterien und Erstellung eines Reifegradmodells

Autoren: Barsch, Thomas

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  • Einfache und schnelle Standortbestimmung

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eBook 42,99 €
Preis für Deutschland (Brutto)
  • ISBN 978-3-658-27393-4
  • Versehen mit digitalem Wasserzeichen, DRM-frei
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  • Sofortiger eBook Download nach Kauf und auf allen Endgeräten nutzbar
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Über dieses Buch

Thomas Barsch zeigt auf, wie es durch die Digitalisierung des B2B-Vertriebs heute möglich ist, Kunden anspruchs­volle Lösungen anzubieten, die viel genauer auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind – und das einfach, komfortabel und kostengünstig. Er diskutiert, dass führende Unternehmen dabei deutlich über „klassische“ Vertriebsoptimierungen hinausgehen und eine Auswahl von zukunftsweisenden Vertriebspraktiken bestehend aus zahlreichen neuen Methoden und Tools verfolgen. Für die Weiterentwicklung des Vertriebs gibt es kein Patentrezept: Jedes Unternehmen muss das für sich spezifisch passende Erfolgsmuster herausarbeiten und dieses zum „Wachsen“ bringen. Der Autor hat sich zum Ziel gesetzt, in Zukunft eine einfache und schnelle Standortbestimmung im Reifegrad des digitalen B2B-Vertriebs vorzunehmen.

Der Autor:

Thomas Barsch ist Vertriebsexperte und Berater mit dem Schwerpunktthema „Digital Sales Excellence“. Er lehrt als Hochschuldozent in den Kompetenzzentren Marketing und Sales sowie Technologie- und Innovationsmanagement der FOM, Stuttgart.

Über die Autor*innen

Thomas Barsch ist Vertriebsexperte und Berater mit dem Schwerpunktthema „Digital Sales Excellence“. Er lehrt als Hochschuldozent in den Kompetenzzentren Marketing und Sales sowie Technologie- und Innovationsmanagement der FOM, Stuttgart.

Inhaltsverzeichnis (7 Kapitel)

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Bibliografische Information

Bibliographic Information
Buchtitel
Stand der Digitalisierung im B2B-Neukundenvertrieb
Buchuntertitel
Entwicklung von Beurteilungskriterien und Erstellung eines Reifegradmodells
Autoren
Titel der Buchreihe
BestMasters
Copyright
2019
Verlag
Gabler Verlag
Copyright Inhaber
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
eBook ISBN
978-3-658-27393-4
DOI
10.1007/978-3-658-27393-4
Softcover ISBN
978-3-658-27392-7
Buchreihen ISSN
2625-3577
Auflage
1
Seitenzahl
XIX, 82
Anzahl der Bilder
1 schwarz-weiß Abbildungen
Themen