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essentials

Professionelle Angebotserstellung

Erklärungsbedürftige Inhalte überzeugend verkaufen

Autoren: Hofstadt, Patrick

Vorschau
  • Grundlagen der professionellen Angebotserstellung
  • Hinweise und Beispiele für kundenorientiertes und überzeugendes Formulieren
  • Argumentationsstrukturen und Botschaften für griffige Angebotstexte
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eBook 4,99 €
Preis für Deutschland (Brutto)
  • ISBN 978-3-658-27056-8
  • Versehen mit digitalem Wasserzeichen, DRM-frei
  • Erhältliche Formate: EPUB, PDF
  • eBooks sind auf allen Endgeräten nutzbar
  • Sofortiger eBook Download nach Kauf
Softcover 14,99 €
Preis für Deutschland (Brutto)
  • ISBN 978-3-658-27055-1
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Über dieses Buch

Dieses essential beinhaltet in kurzer und knapper Form die wesentlichen Hilfen und Hintergründe, die Sie dazu benötigen, ein kundenorientiertes und überzeugendes Angebot zu gestalten und zu verfassen. Sie lernen, wie Sie Angebote so gut strukturieren, so plakativ umsetzen und so verständlich formulieren, dass Entscheider schon beim Querlesen den individuellen Mehrwert der angebotenen Lösung begreifen. Die Inhalte basieren auf mehr als zehn Jahren operativem Angebotsmanagement, über 1.000 analysierten Angeboten und detaillierten Kenntnissen zu den Angebots-Best Practices in den USA, in Europa und Deutschland. 

Über den Autor

Patrick Hofstadt schult seit fast 10 Jahren technische Schreiber, Vertriebsmitarbeiter und Ausschreibungs-Teams in namhaften deutschen Unternehmen. Seine Vorträge und Fachartikel vermitteln Angebotswissen verständlich und praxisnah. Er bereitet regelmäßig internationale Angebots-Best Practices für den deutschen Markt auf und vermittelt sie seinen Kunden.

Inhaltsverzeichnis (4 Kapitel)

Inhaltsverzeichnis (4 Kapitel)
  • Einleitung

    Seiten 1-3

    Hofstadt, Patrick

  • Das Angebot: Ein Verkaufsdokument

    Seiten 5-24

    Hofstadt, Patrick

  • Optimale Vorbereitung: Was vor dem Schreiben zu tun ist

    Seiten 25-42

    Hofstadt, Patrick

  • Management Summary: Visitenkarte des Angebots und Leuchtturm für Ihr Team

    Seiten 43-46

    Hofstadt, Patrick

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Bibliografische Information

Bibliographic Information
Buchtitel
Professionelle Angebotserstellung
Buchuntertitel
Erklärungsbedürftige Inhalte überzeugend verkaufen
Autoren
Titel der Buchreihe
essentials
Copyright
2019
Verlag
Gabler Verlag
Copyright Inhaber
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
eBook ISBN
978-3-658-27056-8
DOI
10.1007/978-3-658-27056-8
Softcover ISBN
978-3-658-27055-1
Buchreihen ISSN
2197-6708
Auflage
1
Seitenzahl
X, 49
Anzahl der Bilder
4 schwarz-weiß Abbildungen
Themen