Erfolgsstrategien für Immobilienmakler

Die wertvollsten Tipps für Akquise, Vermarktung und Abschluss

Autoren: Helfrich, Oliver-D.

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  • Ihr Werkzeugkasten für den erfolgreichen Immobilienverkauf
  • Eignen Sie sich neue Kompetenzen in Social Media und Empfehlungsmarketing an 
  • Mit praktischen Musterformularen und Checklisten  für die Vermarktung Ihrer Objekte 
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  • ISBN 978-3-658-26865-7
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Über dieses Buch

Dieses Buch unterstützt Sie bei Ihrem Erfolg als Immobilienmakler.

Praktisches Fachwissen, konkretes Vertriebs-Know-how und wertvolle Tipps für Akquise und Abschluss – mit diesem Buch vermittelt der Autor Immobilienmaklern die wichtigsten Erfolgsstrategien der Branche.

Lesen Sie in diesem Ratgeber kompakt und verständlich, was Sie bei der erfolgreichen Vermarktung von Immobilien beachten müssen. Hier finden Sie praxisnah und direkt anwendbar alle Punkte des Tagesgeschäfts, die für die Erfolgsstrategien von Immobilienmaklern relevant sind:

  • Kunden- und Objektakquise
  • Social-Media, Telefon und Empfehlungsmarketing
  • Vertragsabschluss
  • Objektübergabe

Sie erfahren u. a., wie Sie Ihr Netzwerk ausweiten und die passenden Immobilienprojekte für Ihre Kunden verkaufswirksam präsentieren. Lesen Sie zudem, welche rechtlichen Rahmenbedingungen bei der Vermarktung zu beachten sind und lernen Sie mehr über erfolgversprechende Taktiken zur Neukundengewinnung. Zahlreiche Beispiele, Handlungsempfehlungen sowie hilfreiche Musterformulare und Checklisten runden dieses Werk ab.

Anforderungen und Alltag eines Immobilienmaklers

Bevor es um konkrete Erfolgsstrategien geht, gibt Ihnen der Autor in diesem Buch zunächst Einblicke in den Beruf des Immobilienmaklers. Er zeigt, welche Kompetenzen Sie als Immobilienmakler mitbringen sollten und wie Sie durch fundierte Aus- und Weiterbildungen auf dem neusten Stand bleiben. Erfahren Sie zudem, wie Sie auf dem Branchenparkett Ihr Ich selbstständig oder im Verbund in eine Marke verwandeln. Anschließend legt Ihnen Oliver-D. Helfrich mit diesem Buch Erfolgsstrategien mit folgenden Schwerpunkten für Immobilienmakler dar:

  • Kooperationen mit Bauunternehmen
  • Aufbau eines Telefonats
  • Präsentation und Vermarktung
  • Eigenvermarktung durch Online-Marketing
  • Vorbereitung und Durchführung von Besichtigungen
  • Kauf- und Mietvertrag

Als besonderes Extra sind diesem Werk Vorlagen zur ansprechenden Gestaltung von Erfassungsbögen oder Objektunterlagen beigefügt. Zudem wurde die vorliegende Auflage des Buchs „Erfolgsstrategien für Immobilienmakler“ aktualisiert und berücksichtigt neue gesetzliche Vorgaben in den Bereichen Datenschutz, Energie und Weiterbildung. Dadurch ist dieses Werk ein unentbehrlicher Werkzeugkasten für alle, die im Bereich der Immobilienberatung innovative Ideen oder Inspiration suchen, um noch erfolgreicher akquirieren und verkaufen zu können.


Über die Autor*innen

Oliver-D. Helfrich ist ausgebildeter und IHK-geprüfter Immobilienmakler, Fachwirt für Finanzberatung und zertifizierter DiSG-Trainer. Seit 1999 beschäftigt er sich mit den Themen Finanzberatung, Baufinanzierung und Immobilie und gibt dieses Wissen in Inhouse-Seminaren und Aktiv-Trainings weiter.

Inhaltsverzeichnis (11 Kapitel)

Inhaltsverzeichnis (11 Kapitel)
  • Der Immobilienmakler als Beruf

    Seiten 1-10

    Helfrich, Oliver-D.

  • Objekt- und Kundenakquise

    Seiten 11-34

    Helfrich, Oliver-D.

  • Telefonmarketing

    Seiten 35-42

    Helfrich, Oliver-D.

  • Aufnahme einer Immobilie

    Seiten 43-72

    Helfrich, Oliver-D.

  • Präsentation und Vermarktung

    Seiten 73-85

    Helfrich, Oliver-D.

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Bibliografische Information

Bibliographic Information
Buchtitel
Erfolgsstrategien für Immobilienmakler
Buchuntertitel
Die wertvollsten Tipps für Akquise, Vermarktung und Abschluss
Autoren
Copyright
2019
Verlag
Gabler Verlag
Copyright Inhaber
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
eBook ISBN
978-3-658-26865-7
DOI
10.1007/978-3-658-26865-7
Softcover ISBN
978-3-658-26864-0
Auflage
2
Seitenzahl
XVII, 162
Anzahl der Bilder
28 schwarz-weiß Abbildungen
Themen