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Verkaufen für Freiberufler

Was Selbstständige von professionellen Verkäufern und Beratern lernen können

Autoren: Hausner, Helmut

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  • Das Verkaufsbuch für Selbstständige und Freiberufler
  • Kompakte Darstellung der Grundlagen von Verkauf und Vertrieb
  • Mit anschaulichen Praxisbeispielen 
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Preis für Deutschland (Brutto)
  • ISBN 978-3-658-26413-0
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Über dieses Buch

Dieses Buch bietet eine fundierte Einführung in das professionelle Verkaufen für Freiberufler

Helmut Hausners Buch ist der ideale Ratgeber für alle Freiberufler und Selbstständige, die mit Hilfe der Tipps professioneller Berater und Verkäufer  mehr Kunden gewinnen möchten. Das Buch bietet genau die richtige Mischung aus Theorie und Praxis, um Ihnen ein grundsätzliches Verständnis für die Mechanismen in Sales und Vertrieb zu vermitteln. Dazu beantwortet es folgende Fragen:

  • Was ist der Unterschied zwischen Verkaufen und Beraten? 
  • Wie erkennt man die wahren Kundenbedürfnisse? 
  • Wie vermittelt man den Nutzen des eigenen Angebots? 
  • Wie findet man neue Kunden und wie begegnet man Reklamationen professionell? 

Das Buch beschreibt Strukturen, Prozesse und Hilfsmittel, die große Unternehmen im professionellen Verkauf anwenden und bricht sie auf die Tätigkeiten, Möglichkeiten und Bedürfnisse von Freiberuflern sowie von kleinen und mittleren Unternehmen herunter. 

Mit zahlreichen Praxisbeispielen, Checklisten und konkreten Anleitungen

Freiberufler und Selbstständige sind in erster Linie Fachfrau/-mann und erst zweitrangig Kauffrau/-mann. Dennoch bleibt es ihnen nicht erspart, sich und ihre Leistungen zu „verkaufen“. Um ihnen den Einstieg in die Materie zu erleichtern, enthält Hausners Buch „Verkaufen für Freiberufler“ konkrete Hilfestellungen:

  • Zahlreiche Praxisbeispiele
  • Checklisten 
  • konkrete Anleitungen 

Es richtet sich damit an alle, die ihre Leistungen im Wettbewerb anbieten und Kunden besser verstehen wollen.

Der Inhalt von Hausners Buch „Verkaufen für Freiberufler“ im Überblick

  • Phasen des Verkaufs- und Kaufprozesses: Markt, Marke, Marketing und die Kundenreise
  • Beratung und Verkauf: Kundengewinnung, Bedarfsermittlung und Nutzenkalkulation
  • Hilfen beim Verkaufen: Werbung, Verkaufsunterlagen, Demos und Muster
  • Aufwand und Gewinn: Umsatz, Deckungsbeitrag und Kundenwert
  • Abläufe und gute Gewohnheiten: Angebots- und Auftragsmanagement, Forderungsmanagement und Reklamationsbearbeitung 




Über die Autor*innen

Helmut Hausner berät Freiberufler, Handwerker und kleine Unternehmen bei der Optimierung ihres Vertriebs. Davor war er viele Jahre im Vertrieb von Konzernen und mittelständischen Betrieben tätig. Helmut Hausner hat zudem einen Lehrauftrag an der Universität Hamburg zu Marketing- und Vertriebsthemen.

Inhaltsverzeichnis (6 Kapitel)

Inhaltsverzeichnis (6 Kapitel)
  • Was bedeutet „Verkaufen“ für Freiberufler?

    Seiten 1-12

    Hausner, Helmut

  • Phasen des Verkaufs- und Kaufprozesses

    Seiten 13-28

    Hausner, Helmut

  • Beratung und Verkauf

    Seiten 29-46

    Hausner, Helmut

  • Hilfen beim Verkaufen

    Seiten 47-56

    Hausner, Helmut

  • Kunden, Umsätze, Aufwand und Gewinn

    Seiten 57-71

    Hausner, Helmut

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Bibliografische Information

Bibliographic Information
Buchtitel
Verkaufen für Freiberufler
Buchuntertitel
Was Selbstständige von professionellen Verkäufern und Beratern lernen können
Autoren
Copyright
2019
Verlag
Gabler Verlag
Copyright Inhaber
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
eBook ISBN
978-3-658-26413-0
DOI
10.1007/978-3-658-26413-0
Softcover ISBN
978-3-658-26412-3
Auflage
1
Seitenzahl
XI, 93
Anzahl der Bilder
100 schwarz-weiß Abbildungen
Themen

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