Kundengewinnung und Kundenbindung bei Presseabonnements
Aktuelle Methoden und praktische Erfahrungen
Herausgeber: Breyer-Mayländer, Thomas, Keil, Matthias (Hrsg.)
Vorschau- Wie Verlagshäuser ihre Abonnenten pflegen, besser managen und neue dazugewinnen können
- Wertvolle Anregungen zu Abo-Vertrieb und -Marketing vor dem Hintergrund des digitalen Wandels
- Use Cases und Praxisberichte aus verschiedenen Pressehäusern
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- Über dieses Buch
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In diesem Buch erörtern Branchenexperten den aktuellen Stand sowohl bei der Neukundenakquise als auch beim Kundenmanagement und der strategischen Potenzialentwicklung im Pressevertrieb. Damit zeigen sie Fach- und Führungskräften in Verlags- und Medienhäusern, wie sie, gerade auch vor dem Hintergrund der zunehmenden digitalen Diversifikation der Produktangebote, ihre Kundenbeziehungen optimieren können. Die Orientierung am Kundennutzen als Basis für die Produktangebote und Produktformen hat zu einer größeren Komplexität der Produktpalette und damit zu einem sehr heterogenen Portfolio an Zielgruppenprodukten und Preismodellen geführt. Die Beiträge der Autoren stellen dar, wie nachhaltige Vermarktungserfolge erzielt werden können, die letztlich auf der Qualität und Werthaltigkeit der Kundenbeziehung beruhen.
- Über die Autor*innen
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Prof. Dr. Thomas Breyer-Mayländer lehrt Medienmanagement an der Hochschule Offenburg.
Matthias Keil ist Leiter Branchenlösungen bei der AVS – Allg. Verwaltungs- u. Service GmbH, Bayreuth.
- Inhaltsverzeichnis (11 Kapitel)
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Bedeutung des Abonnements im Verlagsgeschäft als Säule des Paid-Content
Seiten 1-11
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Zukunft Abo – das wollen die Leser
Seiten 13-17
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Was sind „junge Leser“ im Jahr 2018?
Seiten 19-22
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Ein Clubmodell aus Freiburg: fudders Club der Freunde
Seiten 23-26
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Innovative Neukundengewinnung und digitale Wege zum Leser von Morgen
Seiten 27-34
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Inhaltsverzeichnis (11 Kapitel)
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Services zu diesem Buch
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Bibliografische Information
- Bibliographic Information
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- Buchtitel
- Kundengewinnung und Kundenbindung bei Presseabonnements
- Buchuntertitel
- Aktuelle Methoden und praktische Erfahrungen
- Herausgeber
-
- Thomas Breyer-Mayländer
- Matthias Keil
- Copyright
- 2019
- Verlag
- Gabler Verlag
- Copyright Inhaber
- Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
- eBook ISBN
- 978-3-658-26050-7
- DOI
- 10.1007/978-3-658-26050-7
- Softcover ISBN
- 978-3-658-26049-1
- Auflage
- 1
- Seitenzahl
- X, 97
- Anzahl der Bilder
- 4 schwarz-weiß Abbildungen, 7 Abbildungen in Farbe
- Themen
