essentials

Balanced Scorecards im Vertrieb

Autoren: Kühnapfel, Jörg

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  • Ein neuer Band aus der Reihe Springer Essentials
  • Eine Anleitung für die fachgerechte Nutzung von Balanced Scorecards
  • Alles Wissenswerte kompakt zusammengefasst
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Preis für Deutschland (Brutto)
  • ISBN 978-3-658-25133-8
  • Versehen mit digitalem Wasserzeichen, DRM-frei
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Softcover 14,99 €
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Über dieses Buch

Balanced Scorecards sind zweifellos mächtige Instrumente, um Unternehmen und Funktionsbereiche wie den Vertrieb zu managen. Eine ausgeklügelte „Mechanik“ erlaubt es Führungskräften, die strategisch relevanten Aufgaben und Ziele zu identifizieren und ständig im Auge zu behalten. Allerdings ist die Balanced Scorecard nicht trivial: Ein grundlegendes Verständnis der Wirkungszusammenhänge im eigenen Verantwortungsbereich sowie der Kennzahlensysteme ist erforderlich, um eine dauerhaft funktionierende Balanced Scorecard zu gestalten. Jörg B. Kühnapfel bietet in der 2. Auflage dieses essentials hierfür eine Anleitung. Bei einer fachgerechten Umsetzung entsteht ein Werkzeug, das zur Grundlage der Maßnahmensteuerung in der strategischen Führung von Vertriebsbereichen werden kann. 

Über die Autor*innen

Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management, insbesondere Vertriebscontrolling, an der Hochschule Ludwigshafen am Rhein.

Inhaltsverzeichnis (6 Kapitel)

Inhaltsverzeichnis (6 Kapitel)
  • Balanced Scorecard als Führungsinstrument im Vertrieb

    Seiten 1-2

    Kühnapfel, Jörg B.

  • Der grundsätzliche Aufbau einer Balanced Scorecard

    Seiten 3-4

    Kühnapfel, Jörg B.

  • Die Entwicklung einer Balanced Scorecard für den Vertrieb

    Seiten 5-20

    Kühnapfel, Jörg B.

  • Pflege der Vertriebs-Balanced Scorecard

    Seiten 21-21

    Kühnapfel, Jörg B.

  • Anwendungsbeispiel: Vertriebs-Balanced Scorecard eines IT-Dienstleisters

    Seiten 23-32

    Kühnapfel, Jörg B.

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Bibliografische Information

Bibliographic Information
Buchtitel
Balanced Scorecards im Vertrieb
Autoren
Titel der Buchreihe
essentials
Copyright
2019
Verlag
Gabler Verlag
Copyright Inhaber
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
eBook ISBN
978-3-658-25133-8
DOI
10.1007/978-3-658-25133-8
Softcover ISBN
978-3-658-25132-1
Buchreihen ISSN
2197-6708
Auflage
2
Seitenzahl
IX, 37
Anzahl der Bilder
1 schwarz-weiß Abbildungen, 7 Abbildungen in Farbe
Themen