essentials

Frauen und Verhandlungserfolg

Eine Einführung in Female Negotiation Strategies

Autoren: Habbe, Julia Sophia

Vorschau
  • Unterschiede in Verhandlungen zwischen Männern und Frauen
  • Überblick über Ergebnisse und Empfehlungen der Verhandlungsforschung
  • Konkrete Handlungsempfehlungen für die eigene Verhandlungsführung
  • Aufgaben zur praktischen Umsetzung der Verhandlungsforschung im Alltag
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  • ISBN 978-3-658-24407-1
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Über dieses Buch

Täglich muss jeder von uns verhandeln. Dabei macht es einen Unterschied, ob Männer oder Frauen dies tun. So neigen Frauen dazu, sich mit schlechteren Ergebnissen zufrieden zu geben als Männer. Nach der Forschung lässt sich das mit dem gesellschaftlichen Rollenbild erklären. Wenn Frauen in Konflikten „tough“ auftreten, fürchten sie, ihrem Rollenbild nicht zu entsprechen und negative Gegenreaktionen – zum Beispiel in Form von Sympathieverlust – hervorzurufen (so genannter Backlash-Effekt). Welchen Ausweg gibt es? Dieser Frage geht die genderspezifische Verhandlungsforschung nach. Die Forschungsergebnisse werden in dem vorliegenden essential so vorgestellt, dass sie von jeder Leserin in einer Verhandlungssituation genutzt werden können.

Die Autorin

Dr. Julia Sophia Habbe ist spezialisiert auf Konfliktlösung, Prozessführung sowie interne Untersuchungen. Sie ist Partnerin einer internationalen Wirtschaftskanzlei in Frankfurt am Main und Lehrbeauftragte der Johann Wolfgang Goethe-Universität im Bereich genderspezifische Verhandlungsführung. 

Über den Autor

Dr. Julia Sophia Habbe ist spezialisiert auf Konfliktlösung, Prozessführung sowie interne Untersuchungen. Sie ist Partnerin einer internationalen Wirtschaftskanzlei in Frankfurt am Main und Lehrbeauftragte der Johann Wolfgang Goethe-Universität im Bereich genderspezifische Verhandlungsführung. 

Inhaltsverzeichnis (3 Kapitel)

Inhaltsverzeichnis (3 Kapitel)
  • Zur Omnipräsenz von Verhandlungen

    Seiten 1-2

    Habbe, Julia Sophia

  • Das Dilemma von Frauen in Verhandlungen

    Seiten 3-5

    Habbe, Julia Sophia

  • Weibliche Verhandlungsstrategien

    Seiten 7-20

    Habbe, Julia Sophia

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Bibliografische Information

Bibliographic Information
Buchtitel
Frauen und Verhandlungserfolg
Buchuntertitel
Eine Einführung in Female Negotiation Strategies
Autoren
Titel der Buchreihe
essentials
Copyright
2019
Verlag
Gabler Verlag
Copyright Inhaber
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
eBook ISBN
978-3-658-24407-1
DOI
10.1007/978-3-658-24407-1
Softcover ISBN
978-3-658-24406-4
Buchreihen ISSN
2197-6708
Auflage
1
Seitenzahl
XIV, 24
Themen