Erfolgreiche Verhandlungen

Best-in-Class Empfehlungen für den Verhandlungsdurchbruch

Autoren: Helmold, Marc, Dathe, Tracy, Hummel, Florian

Vorschau
  • Mit dem Sechs-Phasen-Modell Verhandlungen vorbereiten, konzeptionieren und zum Erfolg führen
  • Theoretisch fundiert, praxisrelevant, mit konkreten Beispielen und Internationalität
  • Ein unentbehrlicher Verhandlungsführer mit länderspezifischen Handlungsempfehlungen
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Über dieses Buch

Nutzen Sie dieses Buch, um Ihre Verhandlungsstrategien zu verbessern

Wer sich in seinem Unternehmen dauerhaft vorteilhaft positionieren will, muss Verhandlungsstrategien beherrschen. Verschaffen Sie sich einen entscheidenden Vorteil gegenüber Ihren Geschäftspartnern und lernen Sie mit diesem Buch alles über erfolgreiches Verhandeln. Die Autoren geben einen wertvollen Überblick über konkrete Verhandlungssituationen in Industrie und Wirtschaft und zeigen Wege zum erfolgreichen Verhandlungsdurchbruch auf. Ihr Buch führt die folgenden Aspekte systematisch und logisch zusammen:


• Verhandlungsvorbereitung 

• Verhandlungsdurchführung

• Verhandlungspsychologie

• Verhandlungserfolg


Neben der strukturierten Vorgehensweise in einem Sechs-Phasen-Modell erläutern die Autoren praxisnah und anschaulich auch alle psychologischen und nonverbalen Werkzeuge, die zu einem erfolgreichen Verhandlungsabschluss führen. Die Autoren verfügen über profunde, langjährige internationale Führungserfahrung und geben hilfreiche Handlungsempfehlungen, um interkulturelle Elemente effektiv bei Verhandlungen zu berücksichtigen.

Die Inhalte des Buches im Überblick

Lernen Sie, erfolgreich zu verhandeln und eigenen Sie sich fundiertes Wissen zu den folgenden Bereichen an: 

• Verhandlungskonzepte

• Verhandlungsführung und -vorbereitung

• Best-in-Class-Verhandlungen

• Geeignete Werkzeuge und Taktiken in Verhandlungen

• Analysetechniken der nonverbalen Kommunikation

• Verhandlungen im internationalen Kontext

• Verhandlungen bei finanziellen Schwierigkeiten und drohender Insolvenz

• Verhandlungen in komplexen Projekten.


Wer sollte dieses Buch über erfolgreiche Verhandlungen lesen? 

Mit seiner strukturierten Vorgehensweise empfiehlt sich das Buch besonders für Mitarbeiter in Entwicklung, Qualitätsmanagement, Einkauf, Produktion, Marketing und Verkauf. Aber auch Projektmanager, Führungskräfte und Unternehmer, die immer wieder über Leistungsmerkmale von Produkten und Dienstleistungen Kunden oder Lieferanten verhandeln müssen, profitieren von diesem Buch, denn hier lernen sie die Verhandlungstechniken, mit denen sie in wichtigen Gesprächen überzeugen. 

Durch die Symbiose von Theorie und Praxis eignet sich das Werk darüber hinaus auch für Anwendung im Hochschulbereich und verschafft Professoren, Lehrpersonal und Studierenden im internationalen Kontext einen Überblick über die Thematik.

Über die Autor*innen

Prof. Dr. Marc Helmold und Prof. Florian Hummel lehren an der IUBH in Berlin. Dr. Tracy Dathe ist als Unternehmensberaterin tätig und lehrt als freiberufliche Dozentin an verschiedenen Hochschulen. Die Autoren haben profunde langjährige Erfahrung in Top-Positionen internationaler Unternehmen im In- und Ausland gesammelt.




Inhaltsverzeichnis (13 Kapitel)

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Bibliografische Information

Bibliographic Information
Buchtitel
Erfolgreiche Verhandlungen
Buchuntertitel
Best-in-Class Empfehlungen für den Verhandlungsdurchbruch
Autoren
Copyright
2019
Verlag
Gabler Verlag
Copyright Inhaber
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
eBook ISBN
978-3-658-23969-5
DOI
10.1007/978-3-658-23969-5
Hardcover ISBN
978-3-658-23968-8
Auflage
1
Seitenzahl
XXIX, 254
Anzahl der Bilder
11 schwarz-weiß Abbildungen, 89 Abbildungen in Farbe
Themen