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EINFACH mehr Umsatz

Finanzverkauf mit Abschlussgarantie

Autoren: Künzl, Michael

Vorschau
  • Das Drehbuch für den erfolgreichen Verkaufsprozess
  • Anregende Konzepte, die leicht an individuelle Bedürfnisse anzupassen sind
  • Gesprächsleitfäden und Checklisten stehen kostenlos zum Download zur Verfügung
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eBook 24,99 €
Preis für Deutschland (Brutto)
  • ISBN 978-3-658-23781-3
  • Versehen mit digitalem Wasserzeichen, DRM-frei
  • Erhältliche Formate: PDF
  • eBooks sind auf allen Endgeräten nutzbar
  • Sofortiger eBook Download nach Kauf
Softcover 32,99 €
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Über dieses Buch

In diesem Buch erfahren Verkaufsprofis, wie sie mit kleinen Tricks und Kniffen ihren Verkaufserfolg noch deutlich steigern können und welche Bedeutung ein strukturierter Verkaufsprozess und ritualisierte Vorgehensweisen für ihren Erfolg haben. Wenn man Kunden fragt, warum sie denn gerade bei diesem Menschen gekauft haben, dann steht eine Antwort ganz oben: „Ich habe Vertrauen!“ Wie entsteht dieses Vertrauen bei unseren Kunden? Was kann man aktiv dafür tun, dass unsere Kunden sich bei uns wohl fühlen und der Verkaufsabschluss, am Ende eines Beratungsprozesses, nur noch eine logische Konsequenz ist? Es liegt an den Kleinigkeiten „zwischen den Zeilen“, die uns vom breiten Feld der Mitbewerber abheben! Diese zu erkennen und zu verfeinern ist das Steckenpferd von Michael Künzl.  Die absolute Praxisnähe und die leichte Umsetzbarkeit der Konzepte wurden in dieser Neuauflage weiter verbessert. Denn einer der Leitsätze von Michael Künzl ist: Gute Ideen sind nur dann wirklich wertvoll, wenn sie auch umgesetzt werden! Checklisten und Gesprächsleitfäden dieses Buches sind auch online verfügbar.

Über die Autor*innen

Michael Künzl ist seit mehr als 25 Jahren aktiv im Verkauf tätig, hat vor über zehn Jahren sein Verkaufstrainingsunternehmen gegründet und zu außergewöhnlichem Erfolg geführt.

Inhaltsverzeichnis (9 Kapitel)

Inhaltsverzeichnis (9 Kapitel)
  • Einführung

    Seiten 11-15

    Künzl, Michael

  • Der Verkaufsprozess im Überblick

    Seiten 17-18

    Künzl, Michael

  • Telefonakquise

    Seiten 19-43

    Künzl, Michael

  • Aufwärmphase

    Seiten 45-70

    Künzl, Michael

  • Orientierung

    Seiten 71-90

    Künzl, Michael

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  • ISBN 978-3-658-23781-3
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Bibliografische Information

Bibliographic Information
Buchtitel
EINFACH mehr Umsatz
Buchuntertitel
Finanzverkauf mit Abschlussgarantie
Autoren
Copyright
2019
Verlag
Gabler Verlag
Copyright Inhaber
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
eBook ISBN
978-3-658-23781-3
DOI
10.1007/978-3-658-23781-3
Softcover ISBN
978-3-658-23780-6
Auflage
3
Seitenzahl
IX, 130
Anzahl der Bilder
1 schwarz-weiß Abbildungen
Themen