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Praktische Anleitung für Handelsagenten in Österreich
Bietet direkt umsetzbare Hilfestellungen und konkrete Beispiele
Mit Musterberechnungen und FAQ
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Table of contents (11 chapters)
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About this book
In diesem Buch erfahren Handelsagenten in Österreich, wie sie durch die Erschließung neuer Marktfelder und gezieltes Networking die Profitabilität ihrer Tätigkeit sichern und steigern können. Die Autoren zeigen, wie es gelingt, die Bedürfnisse der vertretenen Unternehmen besser zu befriedigen und dadurch den eigenen Umsatz sowie den der Geschäftspartner signifikant zu steigern.
Nutzen Sie das Buch als Nachschlagewerk für die Praxis
Neben einer strukturierten Herangehensweise bietet dieser Leitfaden handfestes Know-how sowie konkrete Tipps zum sicheren Umgang mit Unternehmen und Behörden. Handelsagenten im Außendienst finden hier Antworten auf die wichtigsten Fragen:
• Wie wählt man die richtige Vertretung aus?
• Wie bewirbt man sich um eine neue Vertretung?
• Was muss man über den Provisionssatz wissen?
• Welche Serviceleistungen müssen erbracht werden?
• Wie werden Mitarbeiter eingesetzt und geführt?
• Welche Kennzahlen sind für die Betriebsführung notwendig?
• Wie pflegt man die Geschäftsbeziehungen zu den Marktpartnern?
• Wozu braucht man Marketing?
• Welche Rechtsform passt zu einem Selbstständigen?
• Welche Verpflichtungen entstehen gegenüber Behörden?
Zahlreiche Musterberechnungen für den Verkauf, anschauliche Beispiele sowie FAQs erleichtern die praktische Umsetzung. Dieses Buch ist ein unentbehrlicher Ratgeber für Handelsagenten, die in Österreich tätig sind, aber auch internationale Märkte bearbeiten.
Authors and Affiliations
About the authors
Mag. Christian Rebernig studierte Wirtschaftspädagogik an der Karl-Franzens-Universität in Graz. Er ist Geschäftsführer des Bundesgremiums der Handelsagenten in der Wirtschaftskammer Österreich in Wien. Darüber hinaus ist er als Generalsekretär des weltweiten Dachverbandes der Handelsagenten (IUCAB) tätig.
Bibliographic Information
Book Title: Erfolgreich als Handelsagent mit Fokus Österreich
Book Subtitle: Leitfaden für nachhaltige Beziehungen zu Geschäftspartnern und mehr Gewinn
Authors: Andreas Paffhausen, Christian Rebernig
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-23508-6
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2019
Softcover ISBN: 978-3-658-23507-9Published: 27 November 2018
eBook ISBN: 978-3-658-23508-6Published: 15 November 2018
Edition Number: 1
Number of Pages: XIX, 175
Number of Illustrations: 100 illustrations in colour
Topics: Sales/Distribution, Marketing