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Beiträge zur empirischen Marketing- und Vertriebsforschung

Funktionsübergreifende Zusammenarbeit im Lösungsgeschäft

Eine empirische Betrachtung aus Anbietersicht

Autoren: Gerster, Sabine

Vorschau
  • Eine wirtschaftswissenschaftliche Studie

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eBook 42,99 €
Preis für Deutschland (Brutto)
  • ISBN 978-3-658-23345-7
  • Versehen mit digitalem Wasserzeichen, DRM-frei
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Softcover 54,99 €
Preis für Deutschland (Brutto)
  • ISBN 978-3-658-23344-0
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Über dieses Buch

Sabine Gerster betrachtet anhand einer umfangreichen Empirie die an der Lösungserstellung beteiligten Abteilungen F&E, Marketing und Vertrieb und deren Zusammenspiel. Dabei beschreibt die Autorin, wie funktionsübergreifende Lösungserstellungsprojekte und die dahinterstehenden Prozesse innerhalb eines Unternehmens organisiert sein sollten, damit es Lösungsanbietern gelingt, eine Balance zwischen Individualisierung und Standardisierung ihrer Kundenlösungen zu finden. Weiterhin nennt die Autorin praxisorientierte Koordinationsansätze, um die Floprate von Lösungserstellungsprojekten durch einen komplementären Beitrag von F&E, Marketing und Vertrieb zu reduzieren.

Über den Autor

Sabine Gerster promovierte bei der Forschungsgruppe Marketing & Vertrieb von Herrn Prof. Dr. Martin Klarmann am Karlsruher Institut für Technologie. 

Inhaltsverzeichnis (6 Kapitel)

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Bibliografische Information

Bibliographic Information
Buchtitel
Funktionsübergreifende Zusammenarbeit im Lösungsgeschäft
Buchuntertitel
Eine empirische Betrachtung aus Anbietersicht
Autoren
Titel der Buchreihe
Beiträge zur empirischen Marketing- und Vertriebsforschung
Copyright
2018
Verlag
Gabler Verlag
Copyright Inhaber
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
eBook ISBN
978-3-658-23345-7
DOI
10.1007/978-3-658-23345-7
Softcover ISBN
978-3-658-23344-0
Buchreihen ISSN
2567-6210
Auflage
1
Seitenzahl
XII, 165
Anzahl der Bilder
19 schwarz-weiß Abbildungen
Themen