Management von Führungskräften in Marketing und Vertrieb
Der Einfluss von Persönlichkeit, Führungsstil und Kontrollmechanismen
Autoren: Röcker, Leonie
- Eine wirtschaftswissenschaftliche Studie
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- Über dieses Buch
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Leonie Röcker zeigt auf, dass das effektive Management von Führungskräften an der Schnittstelle von Marketing und Vertrieb den Erfolg der beiden Abteilungen und deren Zusammenarbeit positiv beeinflusst. Die Autorin untersucht anhand von zwei empirischen Studien, wie Unternehmen ihre Führungskräfte in Marketing und Vertrieb effektiv auswählen und steuern können. Darauf aufbauend leitet sie Handlungsempfehlungen für die Praxis ab.
Das Institut für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) wurde 1999 an der Universität Mannheim neu konstituiert. Es versteht sich als Plattform für anwendungsorientierte Forschung sowie als Forum des Dialogs zwischen Wissenschaft und Praxis. Ziel dieser Schriftenreihe ist es, wissenschaftliche Erkenntnisse zu publizieren, die für die marktorientierte Unternehmensführung von Bedeutung sind.
- Über die Autor*innen
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Dr. Leonie Röcker promovierte bei Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg am Lehrstuhl für Business-to-Business Marketing, Sales & Pricing an der Universität Mannheim.
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Bibliografische Information
- Bibliographic Information
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- Buchtitel
- Management von Führungskräften in Marketing und Vertrieb
- Buchuntertitel
- Der Einfluss von Persönlichkeit, Führungsstil und Kontrollmechanismen
- Autoren
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- Leonie Röcker
- Titel der Buchreihe
- Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim
- Copyright
- 2018
- Verlag
- Gabler Verlag
- Copyright Inhaber
- Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
- Softcover ISBN
- 978-3-658-20816-5
- Buchreihen ISSN
- 2627-8448
- Auflage
- 1
- Seitenzahl
- XV, 152
- Anzahl der Bilder
- 3 schwarz-weiß Abbildungen
- Themen
