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Trusted Advisor in Marketing und Vertrieb

Grundlagen und praktische Anwendung in ausgewählten Branchen

Autoren: Böck, Josef G.

  • Das erste deutschsprachige Buch zum Thema Trusted Advisor
  • Liefert zugleich betriebswirtschaftliche Betrachtung und ROI-Analyse
  • Differenziert die Anwendbarkeit und Implementierungsstrategien je nach Branche und Vertriebsstrategie 
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eBook 29,99 €
Preis für Deutschland (Brutto)
  • ISBN 978-3-658-15783-8
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  • ISBN 978-3-658-15782-1
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Über dieses Buch

Dieses Buch beschreibt, wie vertrauensvoll beratende Experten –  Trusted Advisor –  die Marketing- und Vertriebsstrategien in Organisationen wirkungsvoll unterstützen und damit erfolgreicher machen können. Unternehmer, Marketingmanager, Vertriebsverantwortliche, Vertriebsmitarbeiter und Selbstständige erfahren, welche Beziehung sich zu ihren Kunden entwickelt, wenn sie sich als gewissenhafte und glaubwürdige Berater positionieren. Der Ehrgeiz, den Kunden in komplexen Entscheidungssituationen immer wieder zur besten Wahl aus den zur Verfügung stehenden Optionen zu verhelfen, öffnet dem Vertrieb neue Türen. Am Beispiel von Rechts- und Steuerberatern, IT-Spezialisten, Finanz- und Bankberatern sowie Versicherungsvermittlern werden individuelle Voraussetzungen beschrieben, konkrete Vorschläge für die Implementierung des Konzepts gemacht und die Umsetzung durch eine Toolbox praktisch unterstützt. 

Über den Autor

Dr. Josef G. Böck ist langjähriger Unternehmer und Manager. Er führt die Denkfabrik für Unternehmer "The Human Side of Business", ist Lehrbeauftragter an der Hochschule München, unterstützt als Ratgeber Start-ups und ist langjähriger ehrenamtlicher Handelsrichter.


Inhaltsverzeichnis (9 Kapitel)

  • Der Trusted-Advisor-Ansatz: Vertriebsmodell der Zukunft?

    Böck, Josef G.

    Seiten 1-15

  • Was ist ein Trusted Advisor?

    Böck, Josef G.

    Seiten 17-39

  • Vom Trusted-Advisor-Ideal zur Marketing- und Vertriebspraxis

    Böck, Josef G.

    Seiten 41-86

  • Trusted Advisor in der Rechtsberatung

    Böck, Josef G.

    Seiten 87-118

  • Trusted Advisor im Vertrieb von IT-Unternehmen

    Böck, Josef G.

    Seiten 119-152

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Bibliografische Information

Bibliographic Information
Buchtitel
Trusted Advisor in Marketing und Vertrieb
Buchuntertitel
Grundlagen und praktische Anwendung in ausgewählten Branchen
Autoren
Copyright
2017
Verlag
Gabler Verlag
Copyright Inhaber
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
eBook ISBN
978-3-658-15783-8
DOI
10.1007/978-3-658-15783-8
Softcover ISBN
978-3-658-15782-1
Auflage
1
Seitenzahl
XI, 261
Anzahl der Bilder und Tabellen
20 schwarz-weiß Abbildungen
Themen