Wettbewerbsfaktor Vertrieb bei Finanzdienstleistern

Ein ganzheitliches Konzept zur Sales Excellence

Autoren: Glaser, Christian

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  • Aus Gesprächen mit Praktikern entstanden
  • Mit konkreten Hilfestellungen und Tipps
  • ​Durchleuchtung aller für den Vertrieb wichtigen Funktions- und Organisationsbereiche
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eBook 14,99 €
Preis für Deutschland (Brutto)
  • ISBN 978-3-658-15646-6
  • Versehen mit digitalem Wasserzeichen, DRM-frei
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  • eBooks sind auf allen Endgeräten nutzbar
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Softcover 39,99 €
Preis für Deutschland (Brutto)
  • ISBN 978-3-658-15645-9
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Über dieses Buch

Der Ausspruch "Der Wettbewerb wird im Vertrieb gewonnen" ist weit mehr als nur eine leere Floskel und zeigt bereits die Wichtigkeit einer Exzellenz in allen für den Vertriebserfolg relevanten Organisations- und Funktionsbereichen. Dieses Buch richtet sich vor allem an Entscheider und Mitarbeiter im Vertrieb, die sich intensiv mit dem Gedanken der Vertriebssteuerung und des Vertriebsmanagements auseinandersetzen. Ziel des Buches ist es, einzelne Spotlights, unterstützt durch praktische Tipps und Umsetzungsbeispiele, aufzuzeigen. Hierdurch soll auch der Transfer auf das eigene Unternehmen maßgeblich erleichtert werden.​

Über den Autor

Christian Glaser verantwortete mehrere Jahre die Bereiche Risikomanagement und Vertriebscontrolling einer mittelständischen Mobilien-Leasing-Gesellschaft.

Inhaltsverzeichnis (8 Kapitel)

Inhaltsverzeichnis (8 Kapitel)
  • Aufbau des Buchs

    Seiten 1-3

    Glaser, Christian

  • Kundenbeziehungslebenszyklus

    Seiten 5-145

    Glaser, Christian

  • Kundenmanagement

    Seiten 147-229

    Glaser, Christian

  • Vertriebsorganisation und -steuerung

    Seiten 231-266

    Glaser, Christian

  • Personalpolitik

    Seiten 267-312

    Glaser, Christian

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Bibliografische Information

Bibliographic Information
Buchtitel
Wettbewerbsfaktor Vertrieb bei Finanzdienstleistern
Buchuntertitel
Ein ganzheitliches Konzept zur Sales Excellence
Autoren
Copyright
2017
Verlag
Gabler Verlag
Copyright Inhaber
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
eBook ISBN
978-3-658-15646-6
DOI
10.1007/978-3-658-15646-6
Softcover ISBN
978-3-658-15645-9
Auflage
2
Seitenzahl
XXXVI, 422
Anzahl der Bilder
28 schwarz-weiß Abbildungen
Themen