Professionelle Akquise für Immobilienmakler
Erfolgreich Kunden und Aufträge gewinnen
Autoren: Lefèvre-Sandt, Evelyn Nicole
Vorschau- Praxisnahe Anleitung zum Aufbau von Kundenbeziehungen
- Anschauliche Vermittlung von wichtigem Faktenwissen und überzeugender Gesprächsführung
- Mit nützlichen Mustern und Checklisten
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- Über dieses Buch
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Dieses Buch vermittelt erfahrenen Maklern anregende Denkanstöße und Einsteigern eine solide Basis für ihre den dauerhaften Erfolg bei der Vermittlungsarbeit. Die Autorin stellt dazu anschaulich bewährte sowie neue Marketinginstrumente vor und gibt Tipps für deren optimale Kombination. Der Leser lernt die systematische Entwicklung des Kundenkontakts vom Erstkontakt über den Orientierungstermin bis zum Vertragsabschluss ebenso wie wichtige Techniken zur Marktwertermittlung. Nützlich für die tägliche Arbeit sind die enthaltenen Checklisten, Vertrags- und Anzeigenmuster.
- Über den Autor
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Evelyn-Nicole Lefèvre-Sandt arbeitet seit 1989 in der Immobilienbranche. Aktiv und erfolgreich tätig als Maklerin unter anderem für eine Sparkassentochter, für die Immobilientöchter zweier namhafter Bausparkassen und im Bereich Auslandsimmobilien. Finanzierungsspezialistin. Selbstständige Immobilienmaklerin. Seit 1997 Trainerin für die Immobilienwirtschaft, für namhafte Großunternehmen und zahllose Immobilienmakler. Dazu Fachbuch- und Studienbriefautorin, Tutorin & Dozentin.
- Inhaltsverzeichnis (22 Kapitel)
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Einleitung
Seiten 1-5
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Akquise mit der Tippgebergemeinschaft
Seiten 7-29
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Tippgeberpflege und Auswertung
Seiten 31-37
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Bewährte und neue Marketingwerkzeuge optimal kombiniert
Seiten 39-54
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Werbemittel wirkungsvoll gestalten
Seiten 55-63
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Inhaltsverzeichnis (22 Kapitel)
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Services zu diesem Buch
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Bibliografische Information
- Bibliographic Information
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- Buchtitel
- Professionelle Akquise für Immobilienmakler
- Buchuntertitel
- Erfolgreich Kunden und Aufträge gewinnen
- Autoren
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- Evelyn Nicole Lefèvre-Sandt
- Copyright
- 2017
- Verlag
- Gabler Verlag
- Copyright Inhaber
- Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
- eBook ISBN
- 978-3-658-14751-8
- DOI
- 10.1007/978-3-658-14751-8
- Softcover ISBN
- 978-3-658-14750-1
- Auflage
- 2
- Seitenzahl
- VIII, 175
- Anzahl der Bilder
- 4 schwarz-weiß Abbildungen
- Themen
