Erfolgreich akquirieren

Instrumente und Methoden der direkten Kundenansprache

Autoren: Verweyen, Alexander

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  • Der Erfolgsratgeber für professionelle NeukundengewinnungSo perfektionieren Sie Ihre Akquise!Mit Beispielen, Checklisten und Übungen

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eBook 19,99 €
Preis für Deutschland (Brutto)
  • ISBN 978-3-658-14122-6
  • Versehen mit digitalem Wasserzeichen, DRM-frei
  • Erhältliche Formate: PDF, EPUB
  • Sofortiger eBook Download nach Kauf und auf allen Endgeräten nutzbar
  • Mengenrabatt verfügbar
Softcover 27,99 €
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Über dieses Buch

Dieser bewährte Verkaufsratgeber vermittelt die Erfolgsfaktoren professioneller Akquisitionsarbeit. Schritt für Schritt werden die einzelnen Phasen des Verkaufsprozesses erläutert und an Beispielen veranschaulicht - von der Planung bis zur Gesprächsnachbereitung. Der Autor zeigt, welche Instrumente und Methoden sich für die direkte Kundenansprache eignen und wie man den Kontakt mit Kunden am Telefon, per Brief und E-Mail, mithilfe von Online-Tools oder im persönlichen Gespräch überzeugend gestaltet. Insbesondere Einsteiger im Vertrieb erfahren, wie sie ihre Neukundengewinnung mit Maß und Ziel perfektionieren können. Neu in der 3. Auflage: Zusätzliche Tools und Methoden im Akquisitionsprozess und wie Social Media für die Akquise genutzt werden kann.  

Über die Autor*innen

Alexander Verweyen, Diplombetriebswirt, ist Geschäftsführer von alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS. Er berät, trainiert und coacht Vertriebsteams und Verkaufsmannschaften mittlerer und großer Unternehmen. Sein Buch „Der Verkäufer der Zukunft“ ist ebenfalls bei Springer Gabler erschienen.

Inhaltsverzeichnis (4 Kapitel)

Inhaltsverzeichnis (4 Kapitel)
  • Grundlagen der Akquisitionsarbeit

    Seiten 1-21

    Verweyen, Alexander

  • Briefe, Direct Mailings und E-Mails

    Seiten 23-41

    Verweyen, Alexander

  • Professionelles Telefonieren

    Seiten 43-65

    Verweyen, Alexander

  • Das Akquisitionsgespräch

    Seiten 67-116

    Verweyen, Alexander

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  • ISBN 978-3-658-14122-6
  • Versehen mit digitalem Wasserzeichen, DRM-frei
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Bibliografische Information

Bibliographic Information
Buchtitel
Erfolgreich akquirieren
Buchuntertitel
Instrumente und Methoden der direkten Kundenansprache
Autoren
Copyright
2017
Verlag
Gabler Verlag
Copyright Inhaber
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
eBook ISBN
978-3-658-14122-6
DOI
10.1007/978-3-658-14122-6
Softcover ISBN
978-3-658-14121-9
Auflage
3
Seitenzahl
XIII, 119
Anzahl der Bilder
2 schwarz-weiß Abbildungen
Themen