Vertriebscontrolling

Methoden im praktischen Einsatz

Autoren: Kühnapfel, Jörg B.

  • Unternehmenserfolg durch adäquates Vertriebscontrolling

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  • ISBN 978-3-658-13897-4
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Über dieses Buch

Alle relevanten Methoden des Vertriebscontrollings werden in diesem Buch umfassend und detailliert erläutert. Die 2. Auflage ist um zahlreiche praxisorientierte Beispiele erweitert. Als Unterstützung des Vertriebsmanagements eignet es sich insbesondere für Praktiker im Bereich Vertrieb und Controlling. Gleichzeitig ist das Werk durch die strukturierte und sehr breite Darstellung für Studium und Lehre geeignet.


Über den Autor

Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management & Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen.


Stimmen zum Buch

“... Vieles im Bereich Vertriebscontrolling ist komplex und nicht leicht zu durchdringen. Um das Verständnis zu erleichtern, ist dieses Buch klar gegliedert und in kleine Abschnitte unterteilt, die sich den jeweiligen Methoden und Kennzahlen widmen und diese genau erklären ...” (Hamburger Wirtschaft, Heft 9, 2017)


Inhaltsverzeichnis (10 Kapitel)

  • Wozu ein Buch über Vertriebscontrolling?

    Kühnapfel, Jörg B.

    Seiten 1-3

  • Was ist Vertriebscontrolling?

    Kühnapfel, Jörg B.

    Seiten 5-24

  • Quantitative Methoden als Grundlage des Vertriebscontrollings

    Kühnapfel, Jörg B.

    Seiten 25-98

  • Markt- und Wettbewerbsanalysen für den Vertrieb

    Kühnapfel, Jörg B.

    Seiten 99-130

  • Verkaufsinstanzenerfolgsrechnung

    Kühnapfel, Jörg B.

    Seiten 131-249

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Bibliografische Information

Bibliographic Information
Buchtitel
Vertriebscontrolling
Buchuntertitel
Methoden im praktischen Einsatz
Autoren
Copyright
2017
Verlag
Gabler Verlag
Copyright Inhaber
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
eBook ISBN
978-3-658-13897-4
DOI
10.1007/978-3-658-13897-4
Softcover ISBN
978-3-658-13896-7
Auflage
2
Seitenzahl
XXII, 442
Anzahl der Bilder und Tabellen
94 schwarz-weiß Abbildungen
Themen