Chefsache Vertriebseffizienz
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Autoren: Fürtbauer, D., Heemskerk, M., Menyhart, D., Wendt, R., Zerenko, C.
Vorschau- Enthält Vertriebsmethoden, die zum Erfolg führen
- 5 Autoren verschiedener Generationen beschreiben Erfolgsrezepte, wie Sie erfolgreich im Vertrieb sind
- Ein neuer Band aus der Chefsache-Reihe
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- Über dieses Buch
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Das Fachbuch stattet Vertriebsmitarbeiter mit einem Ideenkoffer an Vertriebsmethoden aus, um den künftigen Kundenanforderungen am Markt gerecht zu werden. Auf Grund der Globalisierung und Technologisierung haben sich die Vertriebsstrategien in den letzten Jahren massiv verändert. Die Generation Y verkauft anders als die Generation X. Social-Media-Vertrieb steckt immer noch in den Kinderschuhen, wird aber von Jahr zu Jahr wichtiger. Die herkömmlichen Vertriebsmethoden müssen überdacht und angepasst werden. Fünf Vertriebsprofis aus drei Ländern im Alter von 25-55 Jahren zeigen auf, welche Vertriebswege morgen zum Erfolg führen.
- Über den Autor
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Dominik Fürtbauer, Marc Heemskerk, Dieter Menyhart, Roberto Wendt und Claus Zerenko sind Experten in ihren Bereichen und verfügen über langjährige Vertriebserfahrung.
- Inhaltsverzeichnis (5 Kapitel)
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Social Media im Vertrieb – Wie auch Sie mit SocialSelling erfolgreich sein können
Seiten 1-10
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Vertrieb muss einfach (und) anders sein
Seiten 11-37
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Die 12 Geheimnisse des Verkaufs
Seiten 39-71
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Vertriebseffizienz – Sie haben nur die Möglichkeit, in einem einzigen Kontakt das Geschäft abzuschließen – oder auch nicht
Seiten 73-106
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Der Weg des stillen Verkäufers
Seiten 107-133
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Inhaltsverzeichnis (5 Kapitel)
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Bibliografische Information
- Bibliographic Information
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- Buchtitel
- Chefsache Vertriebseffizienz
- Buchuntertitel
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- Autoren
-
- Dominik Fürtbauer
- Marc Heemskerk
- Dieter Menyhart
- Roberto Wendt
- Claus Zerenko
- Titel der Buchreihe
- Chefsache
- Copyright
- 2017
- Verlag
- Gabler Verlag
- Copyright Inhaber
- Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
- eBook ISBN
- 978-3-658-12446-5
- DOI
- 10.1007/978-3-658-12446-5
- Hardcover ISBN
- 978-3-658-12445-8
- Auflage
- 1
- Seitenzahl
- XIX, 132
- Anzahl der Bilder
- 22 schwarz-weiß Abbildungen
- Themen
