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Chefsache

Chefsache Vertriebseffizienz

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Autoren: Fürtbauer, D., Heemskerk, M., Menyhart, D., Wendt, R., Zerenko, C.

Vorschau
  • Enthält Vertriebsmethoden, die zum Erfolg führen 
  • 5 Autoren verschiedener Generationen beschreiben Erfolgsrezepte, wie Sie erfolgreich im Vertrieb sind
  • Ein neuer Band aus der Chefsache-Reihe
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Über dieses Buch

Das Fachbuch stattet Vertriebsmitarbeiter mit einem Ideenkoffer an Vertriebsmethoden aus, um den künftigen Kundenanforderungen am Markt gerecht zu werden. Auf Grund der Globalisierung und Technologisierung haben sich die Vertriebsstrategien in den letzten Jahren massiv verändert. Die Generation Y verkauft anders als die Generation X. Social-Media-Vertrieb steckt immer noch in den Kinderschuhen, wird aber von Jahr zu Jahr wichtiger. Die herkömmlichen Vertriebsmethoden müssen überdacht und angepasst werden. Fünf Vertriebsprofis aus drei Ländern im Alter von 25-55 Jahren zeigen auf, welche Vertriebswege morgen zum Erfolg führen. 

Über die Autor*innen

Dominik Fürtbauer, Marc Heemskerk, Dieter Menyhart, Roberto Wendt und Claus Zerenko sind Experten in ihren Bereichen und verfügen über langjährige Vertriebserfahrung.

Inhaltsverzeichnis (5 Kapitel)

Inhaltsverzeichnis (5 Kapitel)
  • Social Media im Vertrieb – Wie auch Sie mit SocialSelling erfolgreich sein können

    Seiten 1-10

    Fürtbauer, Dominik (et al.)

  • Vertrieb muss einfach (und) anders sein

    Seiten 11-37

    Fürtbauer, Dominik (et al.)

  • Die 12 Geheimnisse des Verkaufs

    Seiten 39-71

    Fürtbauer, Dominik (et al.)

  • Vertriebseffizienz – Sie haben nur die Möglichkeit, in einem einzigen Kontakt das Geschäft abzuschließen – oder auch nicht

    Seiten 73-106

    Fürtbauer, Dominik (et al.)

  • Der Weg des stillen Verkäufers

    Seiten 107-133

    Fürtbauer, Dominik (et al.)

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Bibliografische Information

Bibliographic Information
Buchtitel
Chefsache Vertriebseffizienz
Buchuntertitel
Einfach verkaufen
Autoren
Titel der Buchreihe
Chefsache
Copyright
2017
Verlag
Gabler Verlag
Copyright Inhaber
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
eBook ISBN
978-3-658-12446-5
DOI
10.1007/978-3-658-12446-5
Hardcover ISBN
978-3-658-12445-8
Auflage
1
Seitenzahl
XIX, 132
Anzahl der Bilder
22 schwarz-weiß Abbildungen
Themen

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