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BestMasters

Pay-What-You-Want im Internet

Empirische Analyse der Einflussgrößen auf die freiwillige Zahlungsbereitschaft

Autoren: Gahler, Markus

Vorschau
  • Wirtschaftswissenschaftliche Studie
    Aktuelle wirtschaftswissenschaftliche Beiträge

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Über dieses Buch

Unter Verwendung einer experimentellen Studie zeigt Markus Gahler, dass Konsumenten in internetbasierten PWYW-Situationen durchaus bereit sind positive Preise zu zahlen. Die Ergebnisse seiner regressionsbasierten Modellschätzung verdeutlichen, dass bei geltender Käuferanonymität die freiwillige Zahlungsbereitschaft durch einen vom Verkäufer kommunizierten externen Referenzpreis positiv beeinflusst wird. Dieser Effekt wird bei Gütern mit niedrigen variablen Kosten über das soziale Motiv der Fairness mediiert.

Über die Autor*innen

Markus Gahler, M.Sc. studierte Betriebswirtschaftslehre an der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster sowie Marketing und Distributionsmanagement an der Georg-August-Universität Göttingen.

Inhaltsverzeichnis (5 Kapitel)

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Bibliografische Information

Bibliographic Information
Buchtitel
Pay-What-You-Want im Internet
Buchuntertitel
Empirische Analyse der Einflussgrößen auf die freiwillige Zahlungsbereitschaft
Autoren
Titel der Buchreihe
BestMasters
Copyright
2016
Verlag
Gabler Verlag
Copyright Inhaber
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-658-12201-0
DOI
10.1007/978-3-658-12201-0
Softcover ISBN
978-3-658-12200-3
Buchreihen ISSN
2625-3577
Auflage
1
Seitenzahl
XI, 103
Anzahl der Bilder
13 schwarz-weiß Abbildungen
Themen

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