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Die Vertragsverhandlung

Taktische, strategische und rechtliche Elemente

Autoren: Jung, Stefanie, Krebs, Peter

Vorschau
  • Erster systematischer Überblick von Verhandlungsstrategien und -taktiken
  • Berücksichtigt erstmals umfassend den Stand der internationalen Verhandlungswissenschaft und erläutert erstmals den rechtlichen Rahmen
  • Tipps für die erfolgreiche Planung und den Ablauf von Vertragsverhandlungen
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eBook 46,99 €
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  • ISBN 978-3-658-11204-2
  • Versehen mit digitalem Wasserzeichen, DRM-frei
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Über dieses Buch

Dieses Werk widmet sich der unternehmerischen Vertragsverhandlung. Die hier erörterten Erkenntnisse, Taktiken und Strategien können sowohl in Verhandlungen zwischen Unternehmen als auch bei unternehmensinternen Verhandlungen Anwendung finden. In die Betrachtung fließen daher interdisziplinär psychologische, rechtliche und betriebswirtschaftliche Aspekte sowie Erkenntnisse aus der Kommunikationswissenschaft ein. Die Taktiken und Strategien sowie die rechtlichen Rahmenbedingungen und ihre Auswirkungen auf Verhandlungen sind zentraler Schwerpunkt des Buches. Darüber hinaus werden auch Gesamtkonzepte, Techniken, Hilfsmittel, tatsächliche Rahmenbedingungen, Mechanismen sowie Grundbegriffe und -probleme erörtert. Die Lektüre ist für Interessierte ohne Vorkenntnisse, insbesondere aber auch für erfahrene Verhandler interessant, da sie hilft, das praktisch Erlebte zu verstehen, die dahinter stehenden Wirkungsmechanismen zu erkennen und darauf aufbauend die eigenen Taktiken und Strategien zu verbessern.

Über die Autor*innen

JProf. Dr. iur. Stefanie Jung, M.A. (CoE) ist Juniorprofessorin für Zivilrecht, insbesondere Gesellschaftsrecht an der Universität Siegen.
Prof. Dr. iur. Peter Krebs ist Inhaber des Lehrstuhls für Bürgerliches Recht und Wirtschaftsrecht an der Universität Siegen.

Stimmen zum Buch

“... reich mit neuen Erkenntnissen belohnt. Denn hinter jedem Schlagwort steht ein ganzes Konzept. Wer in dem Werk stöbert, findet also einen ziemlich umfassenden und erschöpfenden Fundus an verhandlungstheoretischen Ansätzen. Sicherlich eine wertvolle Hilfe für alle, die in ihrem Verhandlungsgeschickt schon weit fortgeschritten sind. ” (Niederrhein Manager, Heft 4, 2018)

Inhaltsverzeichnis (12 Kapitel)

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Bibliografische Information

Bibliographic Information
Buchtitel
Die Vertragsverhandlung
Buchuntertitel
Taktische, strategische und rechtliche Elemente
Autoren
Copyright
2016
Verlag
Gabler Verlag
Copyright Inhaber
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-658-11204-2
DOI
10.1007/978-3-658-11204-2
Softcover ISBN
978-3-658-11203-5
Auflage
1
Seitenzahl
XIII, 525
Anzahl der Bilder
20 schwarz-weiß Abbildungen
Themen