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Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim
cover

Mitarbeiterorientierte Vertriebssteuerung

Erfolgsfaktoren und Gestaltungsmöglichkeiten auf Basis einer internationalen Untersuchung

Autoren: Hohenberg, Sebastian

  • Wirtschaftswissenschaftliche Studie

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Softcover 49,99 €
Preis für Deutschland (Brutto)
  • ISBN 978-3-658-11057-4
  • Kostenfreier Versand für Individualkunden weltweit
  • Gewöhnlich versandfertig in 3-5 Werktagen.
Über dieses Buch

Sebastian Hohenberg konzeptualisiert einen Ansatz zur mitarbeiterorientierten Vertriebssteuerung, der individuelle und interkulturelle Unterschiede zwischen den Mitarbeitern explizit berücksichtigt. Zudem werden die Erfolgsfaktoren und Gestaltungsmöglichkeiten der mitarbeiterorientierten Steuerung anhand von zwei empirischen Studien analysiert.Das Institut für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) wurde 1999 an der Universität Mannheim neu konstituiert. Es versteht sich als Plattform für anwendungsorientierte Forschung sowie als Forum des Dialogs zwischen Wissenschaft und Praxis. Ziel dieser Schriftenreihe ist es, wissenschaftliche Erkenntnisse zu publizieren, die für die marktorientierte Unternehmensführung von Bedeutung sind.

Über den Autor

Dr. Sebastian Hohenberg promovierte bei Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg am Lehrstuhl für Business-to-Business Marketing, Sales & Pricing an der Universität Mannheim.

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Softcover 49,99 €
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Bibliografische Information

Bibliographic Information
Buchtitel
Mitarbeiterorientierte Vertriebssteuerung
Buchuntertitel
Erfolgsfaktoren und Gestaltungsmöglichkeiten auf Basis einer internationalen Untersuchung
Autoren
Titel der Buchreihe
Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim
Copyright
2016
Verlag
Gabler Verlag
Copyright Inhaber
Springer Fachmedien Wiesbaden
Softcover ISBN
978-3-658-11057-4
Buchreihen ISSN
2627-8448
Auflage
1
Seitenzahl
XIII, 139
Anzahl der Bilder
14 schwarz-weiß Abbildungen
Themen